Как открыть пункт выдачи заказов интернет магазинов по франшизе

Как открыть пункт выдачи заказов интернет магазинов по франшизе

Как заработать на Ozon: франшиза, пункт выдачи, постамат

Обновлено: 24.03.2021 Автор статьи Дмитрий Исламов, журналист, автор портала Topfranchise.ru Содержание

  1. FLASH
  2. Условия открытия пункта выдачи
  3. Форматы ПВЗ Ozon
  4. «СДЭК»
  5. Какие варианты заработка предлагает Ozon
  6. Как начать работу с постаматом Ozon
  7. Альтернативы пунктами выдачи заказов Ozon
  8. Как открыть пункт выдачи заказов Ozon
  9. Альтернативы постаматов Ozon
  10. Wildberries
  11. «ГрузовичкоФ»
  12. Финансовые программы от Ozon
  13. Ответы на часто задаваемые вопросы

В феврале 2021 года Ozon выпустил предварительные операционные результаты за 2021 год, сообщив о росте оборота внутри маркетплейса на 140%. Активное развитие маркетплейса, рост количества заказов и поставщиков, активизация региональных продаж, строительство и ввод логистических центров, хорошие показатели внутренних финтех-сервисов позволили добиться оборота в 195 миллиардов рублей. Часть прибыли компания направляет на выплату вознаграждений агентам за помощь в развитии сети постаматов и пунктов выдачи заказов.

Многие хотят стать частью этого успеха.

У магазина ozon.ru одни из самых простых условий для входа на логистический рынок и разные условия для тех, кто готов строить бизнес вместе с маркетплейсом. Рассказываем, какие есть способы бизнес-сотрудничества.

Оглавление

  1. «СДЭК»
  2. Форматы ПВЗ Ozon
  3. FLASH
  4. Как начать работу с постаматом Ozon
  5. «ГрузовичкоФ»
  6. Wildberries
  7. Финансовые программы от Ozon
  8. Какие варианты заработка предлагает Ozon
  9. Альтернативы постаматов Ozon
  10. Как открыть пункт выдачи заказов Ozon
  11. Ответы на часто задаваемые вопросы
  12. Условия открытия пункта выдачи
  13. Альтернативы пунктами выдачи заказов Ozon

Предприниматели уже интересуются Ozon франшизой, которая позволила бы за небольшие вложения работать совместно с крупным брендом. Однако компания не продает франшизу.

Но это не значит, что у Ozon нет предложения для тех, кто хочет построить сотрудничество с маркетплейсом.

Бренд предлагает открывать пункты выдачи заказов и устанавливать постаматы по агентскому договору.

Вознаграждение агентов составит процент от оборота точки или устройства.

Причем Ozon не ограничивает количество агентов в одном населенном пункте и даже предоставляет финансовую помощь для развития собственной сети выдачи заказов. У бренда Ozon франшиза пункта выдачи заказов отсутствует.

Однако можно открыть точку по агентскому договору. Компания утверждает, что каждую неделю открывают 150 новых пунктов выдачи.

Большое количество новых точек объясняется отсутствием стартовых взносов и роялти, а также небольшими начальными инвестициями от 80 000 рублей. Товары с Ozon покупателям удобно получать по дороге с работы. Компания решила удовлетворить это пожелание и активно открывает пункты выдачи в спальных районах крупных городов.
Компания решила удовлетворить это пожелание и активно открывает пункты выдачи в спальных районах крупных городов. Для начала сотрудничества с Ozon нужно найти подходящее помещение, сделать в нем ремонт, используя фирменные бренд-материалы.

Компания подскажет свободные и наиболее удобные места для размещения точки. Бренд не против, если агент будет выдавать посылки других компаний для увеличения прибыли. Дополнительно можно зарабатывать на реферальной программе за счет привлечения новых агентов.

Каждый новый партнер, который откроет пункт выдачи, оценивается компанией в 5 000 баллов.

Однако эти условия будут актуальными с 4 августа по 31 декабря 2021 года. Срок действия баллов составит 30 дней, а тратить их можно будет только на покупку товаров через площадку маркетплейса.

Важно! Всегда уточняйте условия реферальной программы. В некоторых случаях она ограничена по времени, условиям получения, размеру и порядку траты вознаграждения. Все это прописывается в условиях, которые размещаются на той же странице, где и объявление о реферальной программе.

Ozon предлагает на выбор два формата пунктов выдачи заказов: «Максимум бренда» и «Точка роста». Они различаются требованиям к помещению, оформлению и приносят различный тип вознаграждения. Общими будут требования о помещении на первой линии, входе на уровне земли.

Отдельно упоминается, что место должно быть с высокой проходимостью, либо рядом с остановкой общественного транспорта. Внутри пункта агент должен поддерживать чистоту и порядок. 1. «Максимум бренда» Площадь помещения пункта выдачи заказов должна быть не менее 30 квадратных метров.

На клиентскую зону выделяется 15 квадратных метров, но Ozon не против, если уменьшить ее до 10. Высота потолков — от 2,5 метров.

В помещении должна быть хорошо освещенная примерочная, в которой размещаются зеркало, коврик, пуф, ложка для обуви и крючки для одежды. Обязательным является стол, на котором будут проверять заказы. Рядом обязательно наличие розетки.

Ремонт в помещении проводится по бренд-стандартам Ozon. Обязательно устанавливается брендированная стойка ресепшен. Для оформления пункта выдачи предоставляется объемная фасадная вывеска.

Внутреннее оформление представляет логотип и трафаретная надпись.

Вознаграждение агента составляет 8,8% от оборота точки в первые три месяца работы пункта, а затем снизится до 4,4%. 2. «Точка роста» Площадь помещения пункта выдачи заказов должна быть не менее 20 квадратных метров.

Остальные требования совпадают с форматом «Максимум бренда». Для «Точки роста» предусмотрены простые требования к ремонту помещения.

Стены должны быть выкрашены в однотонный нейтральный цвет. Внутри обязательно устанавливается белая стойка ресепшен эконом-класса.

Для обозначения пункта будет предоставлена панель-кронштейн или объемная вывеска. Внутри точки планируется размещение фирменного баннера. Вознаграждение агента составляет 7% от оборота точки в первые три месяца работы пункта, а затем снизится до 3,5%.

Максимум бренда Точка роста Площадь помещения, м² 30+ 20+ Клиентская зона, м² 15+ Высота потолков, м 2,5+ Стойка ресепшен Брендированная Эконом-класса Внешнее оформление Объемная вывеска Объемная вывеска или панель-кронштейн Интересно, что Ozon для франшизы пункта выдачи заказов разработал две финансовые программы поддержки агентов. Воспользоваться можно как одной из них, так и сразу двумя.

Программа «Выгодный заем» помогает получить от 50 до 100 тысяч рублей, которые будут выданы одномоментно.

На период займа компания предоставляет повышенное вознаграждение, чтобы агенту было проще быстрее вернуть деньги. Программа «Финансовая поддержка» предусматривает перечисление агенту от 60 до 120 тысяч рублей, которые переводятся тремя равными долями в течение трех месяцев работы пункта выдачи заказов.

Возвращать деньги не требуется. Выгодный заем Финансовая поддержка Сумма, рубли 50 000 — 100 000 60 000 — 120 000 Условия предоставления Одномоментно В течение трех месяцев Необходимость возврата Да Нет Зарабатывать на Ozon без свободного помещения можно с помощью постаматов. Компания предлагает устанавливать их в торговых и бизнес-центрах, аптеках, магазинах, салонах связи, жилых домах и так далее.

Согласование локации и установка оборудования занимает не более дня. Важно! После установки проверьте работоспособность оборудования.

Франчайзеры могут как сами обслуживать технику, так и возложить эти обязанности на франчайзи. Обязательно уточняйте, кто проводит ремонт в случае выхода из строя оборудования.

Как получить постамат Ozon? Франчайзи доступным две модели постаматов Ozon Box: на 23 и 32 ячейки. Они требуют площади в 1 квадратный метр, наличия розетки для питания и хорошего приема сигнала сотовой вышки.

Устанавливать оборудование запрещено в местах с высокой влажностью и отрицательной температурой. Стать владельцем пункта выдачи заказа предлагает не только интернет-магазин «Озон».

Wildberries Можно открыть ПВЗ другого крупного маркетплейса — Wildberries.

Аналогично отсутствует франшиза, но желающим предлагается агентский договор.

К сожалению, на сайте Wildberries отсутствуют данные по суммарным затратам на работу с пунктом выдачи заказов. Однако франчайзи говорят, что маркетплейс предлагает выкупить уже работающую точку.

Средняя цена за оборудование и мебель составит 300 000 рублей.

Сумму можно внести как сразу, так и частями в течение нескольких месяцев. Wildberries, как и Ozon, делится частью прибыли от обслуживания клиентов.

Партнеры могут рассчитывать на 6% от ежемесячного оборота пункта выдачи заказов. «СДЭК» Однако не всегда стоит ограничиваться только выдачей заказов из интернет-магазинов. Логистическая отрасль активно развивается, поэтому можно присмотреться к франшизам служб доставки и транспортных компаний. Например, можно открыть пункт .
Например, можно открыть пункт .

Компания занимается сборными грузами и предлагает зарабатывать на комиссиях по логистическим операциям. Франчайзер не запрещает развивать дополнительные направления для получения прибыли. Например, отдел продаж может предлагать клиентам такие услуги, как фулфилмент или мэйл-форвардинг.

Для франшизы «СДЭК» понадобятся начальные инвестиции от 450 000 рублей. Паушальный взнос может составить от 50 000 до 200 000 рублей в зависимости от города, в котором открывается пункт выдачи. С седьмого месяца работы франчайзи должен выплачивать 10% от оборота.

У компании есть определенные требования к оформлению помещения, а также обязательное обучение в Новосибирске. FLASH Для работы под международным брендом можно выбрать франшизу логистической компании . Бренд гордится высокой скоростью приема груза, когда к клиенту курьер приедет в течение часа.

Доставка осуществляется от двери до двери. Зарабатывать франчайзи предстоит на комиссии за логистические операции. Франчайзер требует от партнеров начальные инвестиции от 1,6 миллиона рублей.

Паушальный взнос — от 1,5 миллиона рублей, роялти — 6% от оборота. Франчайзинговый договор составляется на 5 лет.

«ГрузовичкоФ» Если хочется вплотную заняться логистическим бизнесом с собственным автопарком, то стоит присмотреться к франшизе «».

Это популярный бренд грузового такси предлагает открывать представительства и зарабатывать на перевозке грузов как внутри городов, так и между регионами. Франчайзи зарабатывают около 35% от валовой выручки. Важно! Собственный автопарк подразумевает обязательное техническое обслуживание транспорта и организацию медосмотра водителей.

Для сотрудничества с «ГрузовичкоФ» понадобятся начальные инвестиции от 1,1 миллиона рублей. Паушальный взнос — 400 000 до 1 000 000 рублей. Франчайзи ежемесячно будет выплачивать роялти в 15% от валовой выручки, а также 4-6% для оплаты услуг колл-центра.

Если вы покупали товары в интернет-магазине Ozon, то смогли оценить удобство постаматов. Но построить бизнес на подобных устройствах можно и с другими брендами. Например, постамат можно также установить в тех же локациях, что и оборудование от Ozon.

Компания предлагает два вида партнерства: с выкупом постамата за 900 000 рублей или бесплатной арендой. Вознаграждение партнер получает за оборот. Однако бренд не раскрывает подробные цифры, сообщая лишь об окупаемости проекта от 18 месяцев.

Для установки постамата Pickpoint предлагает выбирать проходное место.

Также необходима розетка и хороший сигнал вышки сотовой связи.

Как получить постамат Ozon? Для оформления договора на установку постамата Ozon нужно перейти на сайт, оставить заявку и ждать звонка менеджера, который расскажет о дальнейших шагах.

Где можно открыть постамат Ozon? Отзывы о франшизе Ozon говорят, что лучше всего устанавливать постаматы в проходных местах.

Это обеспечит необходимый трафик к устройству и позволит франчайзи зарабатывать. Франшиза Ozon выгодна? Франшиза от «Озон» станет хорошим вариантом пассивного дохода. Если говорить об открытии пункта выдачи заказа, то можно воспользоваться финансовой помощью маркетплейса и открыть точку с минимальными затратами.

С увеличением количества пунктов растет и прибыль партнера.

Компания не ограничивает в количестве открываемых пунктов и не против, если агенты будут выдавать посылки и других брендов. Инвестиции от 275 000 ₽ Инвестиции от 490 000 ₽ Инвестиции от 50 000 ₽ Инвестиции от 900 000 ₽ Не упустите выгодные предложения лучших франшиз!

Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru! Подписаться

Франшизы пунктов выдачи заказов

  1. Пункты выдачи заказов

Показано 5 франшиз из 5 Сортировать: По популярности Меньше вложений Больше вложений По сроку окупаемости Инвестиции от 450 000 ₽ Инвестиции от 350 000 ₽ Инвестиции от 900 000 ₽ Инвестиции от 300 000 ₽ Инвестиции от 500 000 ₽ Открытие пунктов выдачи заказов (ПВЗ) по франшизе — это выгодное решения для старта бизнеса как для небольших городов, так и для крупных мегаполисов. Активное развитие интернет-торговли повлекло за собой потребность в организации доставки товаров к своим покупателям в самые удаленные точки нашей страны.

И одним из таких решений стало использование сети ПВЗ. Запуская бизнес пункта выдачи заказов по франшизе вы становитесь частью популярной сети, которая уже сотрудничает с гигантами онлайн-ритейла или же является частью одного из популярного интернет-магазинов. В нашем каталоге вы сможете подобрать оптимальное франчайзинг предложение, узнать информацию о стоимости и условиях партнерства.

Оставляйте заявку на нашем сайте — становитесь частью известной сети пунктов ПВЗ в своем регионе. Насколько выгодна франшиза пункта выдачи заказов интернет-магазинов?

На фоне растущей конкуренции среди торговых онлайн площадок, пользователи отдают предпочтение тем интернет-магазинам, где есть удобные способы доставки и оплаты. Пункты выдачи заказов являются одним из видов бизнеса который активно развивается на фоне увеличения доли онлайн продаж. Повышенный спрос на данные услуги соответственно влечет и рост конкуренции в этой нише.

Открывая бизнес по франшизе, вы получаете возможность открытия своего ПВЗ под именем известного бренда. Вам также будут доступны все инструменты и алгоритмы для успешного функционирования данного бизнеса. Где я могу открыть свою пункт ПВЗ по франшизе?

При выборе места под открытие пункта выдачи заказов лучше отдавать предпочтение центральной части города. Для крупных городов может подойти вариант открытия ПВЗ в спальных районах с новостройками.

Обратите внимание что пункт ПВЗ должен располагаться с выходом на проезжую часть улицы недалеко от транспортных развязок, чтобы обеспечить высокую проходимость людей.

Выбор удачного месторасположения может стать конкурентным преимуществом перед другими пунктами курьерских служб. Какие инвестиции потребуются для франшизы? Размер стартовых инвестиций для открытия пункта выдачи заказов интернет магазинов в своем городе будет зависеть от выбранного формата, набора предоставляемых услуг и прочих условий партнерства.

В нашем каталоге представлены франшизы известных в России монобрендовых и мультибрендовых сетей пунктов выдачи заказов размер стартовых инвестиций которых стартует от 350 000 рублей.

Сколько франшиз пунктов выдачи заказов в вашем каталоге? В нашем каталоге насчитывается более 5 франчайзинговых предложений сетей пунктов выдачи заказов интернет-магазинов.

Мы постоянно пополняем ассортимент в нашем каталоге.

Если вы хотите получать информацию о новых франшизах нашего каталога — подписываетесь на рассылку от нашего портала (поле для оформления подписки находится внизу страницы). Как купить франшизу ПВЗ? Если вас заинтересовало одно из предложений на нашем портале, вы можете оставить заявку для связи с представителем понравившейся франшизы.

После этого представитель франчайзинг компании свяжется с вами для уточнения и согласования всех условий партнерства. Поиск франшизы в каталоге по фильтру Развернуть Подборки франшиз Смотреть все Не упустите выгодные предложения лучших франшиз! Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!

Подписаться

Мифы и правда про ПВЗ: как открыть пункт выдачи заказов в 2021 году и не прогореть

* В расчетах используются средние данные по России 185 000 ₽ Стартовые вложения 120 000 ₽ Выручка 35 000 ₽ Чистая прибыль 9 мес.

Срок окупаемости Вообще, вокруг тематики пунктов выдачи довольно много мифов и заблуждений — а потому давайте вместе разберемся, как открыть ПВЗ в 2021 году?

Да и вообще, сколько можно заработать на своем пункте выдачи заказов? Осень 2021 года выдалась не лучшей для российского бизнеса — вместе с курсом евро и числом заболевших COVID-19 с каждым днем растут и риски для предпринимателей. Свою обеспокоенность относительно дальнейшего развития свое дела высказывают представители многих сфер малого и среднего бизнеса.

Свою обеспокоенность относительно дальнейшего развития свое дела высказывают представители многих сфер малого и среднего бизнеса. Казалось бы, сейчас не лучшее время для открытия своего дела. Однако следует признать — даже в нынешней неспокойной экономической ситуации остаются некоторые сферы бизнеса, которые не только “остаются на плаву”, но и бурно развиваются.

Можно ли отнести к последним такое направление, как открытие пункта выдачи заказов интернет-магазинов (или сокращенно ПВЗ)? На первый взгляд, пандемия только сыграла на руку многим интернет-магазинам.

В связи с тем, что торговые центры долгое время были закрыты, доставка онлайн-заказов стала единственной возможностью для населения приобрести совершенно разные группы товаров — от детских игрушек до цифровой электроники и предметов гардероба.

Сейчас большинство ограничений сняты, однако привычка заказывать товары в сети у людей сохранилась, причем весомая доля клиентов предпочитает самостоятельно забирать заказ в пункте выдачи. Как результат — внушительные цифры прироста у многих онлайн-ритейлеров несмотря на снижение покупательской способности. Например, оборот от продаж крупнейшего интернет-магазина Ozon увеличился на 188% по итогам второго квартала 2021 г., достигнув внушительной цифры 45,8 млрд рублей.

Рост продаж за первое полугодие двадцатого составил 152% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а это 77,4 млрд рублей. У интернет-магазинов более узкого профиля результаты не столь оглушительные, но все равно вызывают уважением — например, онлайн-ритейлер одежды LaModa в столь непростом для многих сфер втором полугодии 2021 года “подрос” на 45,2% по сравнению с аналогичным периодом 2021-го. Весьма привлекательным для начинающих предпринимателей выглядит бизнес на выдаче заказов и с точки зрения начальных инвестиций — запустить небольшой ПВЗ можно располагая довольно скромной суммой в 200 000 рублей.

Поэтому неудивительно, что в поисковых системах нередки следующие запросы: “Как открыть пункт выдачи заказов? Как выглядит бизнес-план ПВЗ?

Как открыть ПВЗ Wildberries”. С последним, к слову, вообще ситуация забавная — известный онлайн-ритейлер до настоящего момента не работает с партнерами и франчайзи, развивая исключительно собственную сеть пунктов выдачи заказов.

Однако многие несведущие в данном вопросе считают, что такая сеть у Wildberries есть, и даже почему то уверены, что на ней можно неплохо заработать.

Вообще, вокруг тематики пунктов выдачи довольно много мифов и заблуждений — а потому давайте вместе разберемся, как открыть ПВЗ в 2021 году? Да и вообще, сколько можно заработать на своем пункте выдачи заказов?

Итак, вы решили открыть свой пункт выдачи заказов.

Для начала необходимо определиться с концепцией. Автоматизированные и неавтоматизированные.

Начнем с того, что ПВЗ разделяют на автоматизированные (так называемые постаматы), и неавтоматизированные (то есть те, в которых трудятся сотрудники, выдающие заказы клиентам).По состоянию на конец лета 2021-го количество неавтоматизированных ПВЗ в России превысило отметку в 20 тысяч — согласитесь, внушительная цифра! Монобрендовые и мультибрендовые.

Далее пункты выдачи заказов можно классифицировать на монобрендовые и мультибрендовые.

То есть некоторые из них предоставляют услуги по выдаче посылок какого-либо определенного интернет-магазина, а некоторые работают сразу со многими торговыми онлайн-площадками. Какой вариант выбрать — решать вам. В случае с работой под какого-то одного определенного интернет-ритейлера заказов с одной стороны будет меньше, ну с другой стороны и платить вам за них будут больше.

В случае с работой под какого-то одного определенного интернет-ритейлера заказов с одной стороны будет меньше, ну с другой стороны и платить вам за них будут больше. Например, тот же Ozon платит монобрендовым ПВЗ больше, чем тем, кто “распыляется” и на других. Правда всего на 10 рублей, но когда количество выданных заказов исчисляется сотнями и тысячами, уже есть повод задуматься.

Работа с интернет-магазинами и службами доставки.

Также следует учитывать, что пункты выдачи могут работать как с интернет-магазинами, так и с транспортными компаниями (службами доставки).

В 2021 году наиболее плотно за развитие пунктов выдачи заказов из интернет-магазинов взялись Ozon и Wildberries, а из логистических провайдеров пальму первенству по числу открытых ПВЗ делят службы доставки PickPoint и Boxberry. Кстати, еще одно заблуждение по поводу ПВЗ — многие считают, что выгодно открыть пункт выдачи AliExpress, однако по факту китайский онлайн-гигант…не имеет своих ПВЗ в России. Так что “поднять бабла на Алике” у стартаперов-теоретиков не получится.

Выдачей заказов интернет-магазина AliExpress в России занимается все тот же PickPoint, являющийся генеральным партнером торговой площадки из Поднебесной. К слову сказать, именно открытие пункта выдачи заказов по франшизе службы доставки, на наш взгляд, является наиболее рациональным вариантом.

Самыми популярными в России поставщиками подобных услуг являются Boxberry, Hermes, PickPoint, Maxima Express, DPD и СДЭК.

Их преимущества — огромное количество игроков E-commerce, с которыми работает каждая из названных служб доставки. А значит и хороший объем работы гарантирован. Для регистрации ПВЗ потребуется зарегистрировать юрлицо.

Открывать на начальной стадии запуска бизнеса лучше все-таки , а вот оправдано только в том случае, если вы планируете осуществлять параллельно еще и курьерскую доставку до адреса. Правда никто не мешает вам открыть ПВЗ в дополнение к основному бизнесу (а многие так и поступают, далее поймете почему).

Коды ОКВЭД для регистрации ПВЗ понадобятся следующие:

  1. 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков;
  2. 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;
  3. 82.92 Деятельность по упаковыванию товаров;
  4. 82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.
  5. 52.10 Деятельность по складированию и хранению;

Правильный выбор помещения крайне важен при открытии пункта выдачи заказов — ведь именно его местоположение будет косвенно влиять на количество выданных заказов.

Удачными для бизнеса вариантами станут помещения в непосредственной близости к торговым центрам и крупным сетевым продуктовым ритейлерам, небольшие помещения с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком в центре мегаполиса (главное, чтобы арендная плата была невысокой), и напротив — помещения под коммерцию на первых этажах многоэтажек в удаленных спальных районах (в таком случае в плюс сыграет фактор отсутствия конкурентов поблизости). Впрочем, у каждого крупного представителя сегмента e-commerce существует обычно четко сформулированный список требований к помещению партнеров-франчайзи, который при этом может разниться. Например, СДЭК требует от партнеров не менее 35 квадратных метров, а аппетиты Boxberry поскромнее — для ПВЗ достаточно будет 20 “квадратов”.

Большую роль имеет доступность для клиентов — а потому важно предусмотреть близость парковки для автомобилей, а также остановок общественного транспорта.

Также важно создать в помещении условия, обеспечивающие сохранность товаров и денег, – не обойтись без видеонаблюдения и сигнализации, а скорее всего придется для собственного спокойствия заключить и договор на пультовую охрану с ближайшим ЧОПом.

Помимо этого на выбор помещения повлияет и специфика товаров, которые вы планируете выдавать.

Например, сотрудничая с крупным интернет-магазином одежды не обойтись без нескольких кабинок-примерочных, а выдавая цифровую технику, понадобится несколько дополнительных розеток в клиентской зоне для удобства проверки работоспособности гаджетов. Затраты на покупку мебели и оборудования для ПВЗ минимальны.

Это в первую очередь стойка для выдачи и распаковки посылок, кассовый аппарат, компьютер (либо ноутбук), а также принтер и сканер. На первых порах вполне можно уложиться в 50 000 рублей. Еще из статей расходов — закупка стеллажей для хранения посылок (10 000 рублей), камеры видеонаблюдения за клиентской зоной (5 000 рублей).

Также обязательно потребуется провести интернет в пункт выдачи и организовать Wi-Fi в клиентской зоне посредством роутера (плюс 2 000 рублей).

Не стоит вкладывать в отделку помещения большие деньги — достаточно будет того, что в вашем ПВЗ будет всегда чисто и опрятно.

Как показывает практика, куда большее внимание клиенты пункта выдачи обращают на уровень сервиса, чем на наличие дорогого ремонта.

Для поддержания порядка в ПВЗ позаботьтесь о найме уборщицы или службы клининга (3000 руб. в месяц). Подводя краткий итог, на закупку мебели и оборудование офиса всем необходимым, потребуется довольно скромная сумма в 70 000 рублей. Маркетинговые активности при запуске пункта выдачи заказов делят на онлайн и оффлайн.

С последними все довольно просто — изготавливается наружная рекламная вывеска (30 000 рублей), организуется распространение листовок в подъездах ближайших многоквартирных домов (15 000 рублей). А вот с онлайном все одновременно куда сложнее и интереснее. С одной стороны, определенный приток посетителей вам будет давать непосредственно сам франчайзинговый партнер, размещая информацию о вашем пункте выдачи у себя на сайте.

Проблема в том, что в непосредственной близости от вас может располагаться еще с десяток других пунктов, а потому включается уже определенная внутренняя конкуренция за клиента. И именно от того, какое первое впечатление оставят клиенты о работе в вами, будет зависеть их дальнейшее повторное посещение вашего ПВЗ. Для этого мы рекомендуем ввести выявление уровня удовлетворенности клиентом (или как многие его называют NPS) — после посещения можно собрать обратную связь путем отправки смс-сообщения со ссылкой на опрос.

Помимо этого можно развивать соцсети, особенный упор делая на продвижение в группах близлежащего района. Клиенты смогут узнавать больше информации о проходящих в интернет-магазинах акциях через вас, что создаст дополнительный трафик.

С персоналом у ПВЗ обычно все довольно сложно. Причина банальна — найти ответственных и порядочных сотрудников на тот ФОТ, который закладывается в бизнес-модель, обычно довольно непросто.

Большим зарплатам, особенно на первых порах, в этой нише взяться попросту неоткуда, не в убыток же себе работать?

Поэтому следует уделить особое внимание обучению персонала, его тщательному отбору и проверке по линии безопасности.

Все дело в том, что через пункты выдачи посылок проходят ежедневно заказы на десятки и сотни тысяч рублей, и некоторые недобросовестные сотрудники порой пытаются “смухлевать” с денежными средствами либо воруют дорогостоящий товар, ответственность за который несет в первую очередь сам предприниматель.

Поэтому повторимся — камеры и еще раз камеры.

Чем больше — тем лучше. Сложности с кадрами возникают еще и по причине довольно высокой моральной нагрузки на сотрудников клиентского зала ПВЗ, ведь далеко не каждый клиент бывает доволен полученной посылкой. Возможны порой конфликтные ситуации, которые далеко не каждый наемный сотрудник (да еще за небольшое финансовое вознаграждение) готов постоянно нивелировать.

За примерами далеко ходить не нужно, достаточно вспомнить не только ПВЗ, но и “аналоги” покрупнее — например, отделения Почты России или выдача посылок-отправлений на автовокзалах. Чтобы понять, сколько можно заработать на пункте выдачи посылок и насколько это выгодно, предлагаем рассмотреть конкретные цифры на примере тарифов самого раскрученного на данный момент онлайн-ритейлера России, компании Ozon. Итак, барабанная дробь — за каждую выданную посылку ПВЗ получает от Озона.

30 рублей. За соблюдение условий сервиса, предъявляемых к франчайзи, интернет-магазин доплачивает 5 рублей за посылку. И еще на 5 рублей можно разжиться пункту выдачи за соблюдение остальных требований согласно Агентскому договору.

То есть 40 рублей за выданную посылку — потолок, который можно получить от Ozon.

Впрочем, не каждый покупатель в итоге остается доволен заказом — а потому иногда посылки возвращают Озону, и ПВЗ заработает с этого. еще 15 рублей. Еще одна статья доходов пункта выдачи — комиссия за прием наличных, впрочем она также невысока — и составляет 0,3 процента от принятой суммы кэша. Впрочем, цифры выглядят несерьезными только на первый взгляд.

Довольно быстро становится понятно, что при большом потоке выдаваемых посылок можно и заработать, вот только основной вопрос — как быстро удастся хорошо раскрутиться и выйти на запланированные показатели. Путем нехитрых калькуляций, приходим к выводу что даже для ежедневного дохода в 5000 рублей в сутки придется выдавать 125 заказов.

И это мы еще не коснулись затратной части. А потому самое время перейти к финансовым показателям.

Стартовые вложения. Выше мы уже упоминали о том, что для минимального оборудования пункта выдачи заказов всем самым необходимым внутри потребуется минимум 70 000 – 80 000 рублей.

Из наружных затрат — изготовление вывески (порядка 30 000 рублей) и минимальная реклама с изготовлением POS-материалов — 15 000 рублей.

Однако еще одна весомая статья расходов на старте этого бизнеса — аренда помещения. Средняя стоимость условных 20 “квадратов” на первой линии трафика в проходимом месте составит порядка 30 000 рублей, плюс на старте, как правило, большинство арендодателей требуют задаток за помещение в размере еще одного месяца аренды. Итого плюс 60 000 рублей (и это если повезет обойтись без услуг агентства недвижимости).

Вложения в открытие ПВЗ Статья затрат Сумма, руб.

Оборудование Стойка для выдачи и распаковки посылок, кассовый аппарат, компьютер (либо ноутбук), а также принтер и сканер 50 000 Стеллажи для хранения посылок 10 000 Камеры видеонаблюдения, Wi-Fi, уборка и прочее 20 000 Реклама Вывеска 30 000 POS-материалы 15 000 Аренда Аренда помещения 20 квадратов 30 000 Задаток на месяц вперед 30 000 Итого: 185 000 Итого: 185 000 рублей достаточно будет на старте для открытия ПВЗ. На первый взгляд — дешево и сердито. Идем дальше и переходим к ежемесячным затратам.

Ежемесячные затраты. Помимо уже вышеупомянутой арендной платы за помещение придется тратиться на коммунальные платежи и интернет (5000 рублей) и заработную плату сотрудникам в размере “полтинника” (два человека с графиком работы 2 через 2 дня и доходом порядка 25 000 рублей на каждого). Получается, что ежемесячные затраты на работу пункта выдачи заказов составят порядка 85 000 рублей. Ежемесячные затраты ПВЗ Статья затрат Сумма, руб.

Аренда 30 000 ФОТ (2 сотрудника) 50 000 Коммунальные услуги 5 000 Итого: 85 000 Выручка. Выдавая в день около сотни заказов (а выйти на такие объемы удастся не сразу), ПВЗ принесет владельцу 4000 рублей прибыли в лучшем случае, или 120 000 рублей за месяц работы без выходных без учета расходов. Чистая прибыль. Таким образом, за вычетом расходов, ежемесячная прибыль с пункта выдачи заказов составит около 35 000 рублей.

Срок окупаемости. Период окупаемости при расчете в 100 выданных посылок в день — порядка полугода, однако мы бы добавили сюда еще 2-3 месяца, которые уйдут на раскачку. Итого — символичные 9 месяцев для вынашивания вашего нового бизнеса.

Стоит ли игра свеч при таком доходе в ПВЗ? Да, как и в случае с открытием табачной лавки (про это направление бизнеса можно почитать ), первоначальные доходы с одной единицы такого бизнеса невелики, однако он не требует больших вложений, окупается довольно быстро и с высокой долей вероятности, а главное — легко масштабируется. Набравшись опыта, всегда можно открыть вслед за одной точкой вторую, третью — и так далее, существенно увеличив уровень дохода.

А ведь открыть пункт выдачи заказов можно еще и на базе другого работающего бизнеса — например, розничного магазина, и при таком сценарии затратная часть на аренду помещения вычеркивается из списка расходов. Если у вас уже есть магазин, который себя окупает, почему бы не открыть на его базе ПВЗ, высвободив часть помещения?

Многие предприниматели так и поступают.

Одним словом, простор для творчества есть и здесь. Денис Малеев, эксперт портала openbusiness.ru Связаться с автором: 30.09.2020Все материалы по тегу: По среднему чеку Доходы минус расходы Введите начальные вложения Введите постоянные затраты Введите средний уровень наценки Введите средний чек Укажите плановое количество продаж Затраты на производство ед.

продукции/услуги Введите среднюю стоимость продукта/услуги Количество продаж в месяц Чистая прибыль (в мес.): Срок окупаемости: Рентабельность: Рассчитать Более детальные расчеты можно сделать в нашем бесплатном приложении Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Мифы и правда про ПВЗ: как открыть пункт выдачи заказов в 2021 году и не прогореть

5 ноября 202120 тыс. прочитали7,5 мин.32 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы20 тыс. прочитали до концаЭто 62% от открывших публикацию7,5 минут — среднее время чтенияОсень 2021 года выдалась не лучшей для российского бизнеса — вместе с курсом евро и числом заболевших COVID-19 с каждым днем растут и риски для предпринимателей.

Свою обеспокоенность относительно дальнейшего развития свое дела высказывают представители многих сфер малого и среднего бизнеса.Казалось бы, сейчас не лучшее время для открытия своего дела. Однако следует признать — даже в нынешней неспокойной экономической ситуации остаются некоторые сферы бизнеса, которые не только “остаются на плаву”, но и бурно развиваются. Можно ли отнести к последним такое направление, как открытие пункта выдачи заказов интернет-магазинов (или сокращенно ПВЗ)?На первый взгляд, пандемия только сыграла на руку многим интернет-магазинам.

В связи с тем, что торговые центры долгое время были закрыты, доставка онлайн-заказов стала единственной возможностью для населения приобрести совершенно разные группы товаров — от детских игрушек до цифровой электроники и предметов гардероба. Сейчас большинство ограничений сняты, однако привычка заказывать товары в сети у людей сохранилась, причем весомая доля клиентов предпочитает самостоятельно забирать заказ в пункте выдачи.Как результат — внушительные цифры прироста у многих онлайн-ритейлеров несмотря на снижение покупательской способности. Например, оборот от продаж крупнейшего интернет-магазина Ozon увеличился на 188% по итогам второго квартала 2021 г., достигнув внушительной цифры 45,8 млрд рублей.

Рост продаж за первое полугодие двадцатого составил 152% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а это 77,4 млрд рублей.У интернет-магазинов более узкого профиля результаты не столь оглушительные, но все равно вызывают уважением — например, онлайн-ритейлер одежды LaModa в столь непростом для многих сфер втором полугодии 2021 года “подрос” на 45,2% по сравнению с аналогичным периодом 2021-го.Весьма привлекательным для начинающих предпринимателей выглядит бизнес на выдаче заказов и с точки зрения начальных инвестиций — запустить небольшой ПВЗ можно располагая довольно скромной суммой в 200 000 рублей.Поэтому неудивительно, что в поисковых системах нередки следующие запросы: “Как открыть пункт выдачи заказов? Как выглядит бизнес-план ПВЗ?

Как открыть ПВЗ Wildberries”. С последним, к слову, вообще ситуация забавная — известный онлайн-ритейлер до настоящего момента не работает с партнерами и франчайзи, развивая исключительно собственную сеть пунктов выдачи заказов. Однако многие несведущие в данном вопросе считают, что такая сеть у Wildberries есть, и даже почему то уверены, что на ней можно неплохо заработать.Вообще, вокруг тематики пунктов выдачи довольно много мифов и заблуждений — а потому давайте вместе разберемся, как открыть ПВЗ в 2021 году?

Да и вообще, сколько можно заработать на своем пункте выдачи заказов?Итак, вы решили открыть свой пункт выдачи заказов. Для начала необходимо определиться с концепцией.Автоматизированные и неавтоматизированные.

Начнем с того, что ПВЗ разделяют на автоматизированные (так называемые постаматы), и неавтоматизированные (то есть те, в которых трудятся сотрудники, выдающие заказы клиентам).По состоянию на конец лета 2021-го количество неавтоматизированных ПВЗ в России превысило отметку в 20 тысяч — согласитесь, внушительная цифра!Монобрендовые и мультибрендовые. Далее пункты выдачи заказов можно классифицировать на монобрендовые и мультибрендовые.

То есть некоторые из них предоставляют услуги по выдаче посылок какого-либо определенного интернет-магазина, а некоторые работают сразу со многими торговыми онлайн-площадками. Какой вариант выбрать — решать вам.

В случае с работой под какого-то одного определенного интернет-ритейлера заказов с одной стороны будет меньше, ну с другой стороны и платить вам за них будут больше.

Например, тот же Ozon платит монобрендовым ПВЗ больше, чем тем, кто “распыляется” и на других. Правда всего на 10 рублей, но когда количество выданных заказов исчисляется сотнями и тысячами, уже есть повод задуматься.Работа с интернет-магазинами и службами доставки.

Также следует учитывать, что пункты выдачи могут работать как с интернет-магазинами, так и с транспортными компаниями (службами доставки). В 2021 году наиболее плотно за развитие пунктов выдачи заказов из интернет-магазинов взялись Ozon и Wildberries, а из логистических провайдеров пальму первенству по числу открытых ПВЗ делят службы доставки PickPoint и Boxberry.Кстати, еще одно заблуждение по поводу ПВЗ — многие считают, что выгодно открыть пункт выдачи AliExpress, однако по факту китайский онлайн-гигант…не имеет своих ПВЗ в России. Так что “поднять бабла на Алике” у стартаперов-теоретиков не получится.

Выдачей заказов интернет-магазина AliExpress в России занимается все тот же PickPoint, являющийся генеральным партнером торговой площадки из Поднебесной.К слову сказать, именно открытие пункта выдачи заказов по франшизе службы доставки, на наш взгляд, является наиболее рациональным вариантом.

Самыми популярными в России поставщиками подобных услуг являются Boxberry, Hermes, PickPoint, Maxima Express, DPD и СДЭК. Их преимущества — огромное количество игроков E-commerce, с которыми работает каждая из названных служб доставки. А значит и хороший объем работы гарантирован.Для регистрации ПВЗ потребуется зарегистрировать юрлицо.

Открывать на начальной стадии запуска бизнеса лучше все-таки , а вот оправдано только в том случае, если вы планируете осуществлять параллельно еще и курьерскую доставку до адреса.Правда никто не мешает вам открыть ПВЗ в дополнение к основному бизнесу (а многие так и поступают, далее поймете почему). Коды ОКВЭД для регистрации ПВЗ понадобятся следующие:

  1. 82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.
  2. 82.92 Деятельность по упаковыванию товаров;
  3. 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;
  4. 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков;
  5. 52.10 Деятельность по складированию и хранению;

Правильный выбор помещения крайне важен при открытии пункта выдачи заказов — ведь именно его местоположение будет косвенно влиять на количество выданных заказов.

Удачными для бизнеса вариантами станут помещения в непосредственной близости к торговым центрам и крупным сетевым продуктовым ритейлерам, небольшие помещения с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком в центре мегаполиса (главное, чтобы арендная плата была невысокой), и напротив — помещения под коммерцию на первых этажах многоэтажек в удаленных спальных районах (в таком случае в плюс сыграет фактор отсутствия конкурентов поблизости).Впрочем, у каждого крупного представителя сегмента e-commerce существует обычно четко сформулированный список требований к помещению партнеров-франчайзи, который при этом может разниться.

Например, СДЭК требует от партнеров не менее 35 квадратных метров, а аппетиты Boxberry поскромнее — для ПВЗ достаточно будет 20 “квадратов”.Большую роль имеет доступность для клиентов — а потому важно предусмотреть близость парковки для автомобилей, а также остановок общественного транспорта.Также важно создать в помещении условия, обеспечивающие сохранность товаров и денег, – не обойтись без видеонаблюдения и сигнализации, а скорее всего придется для собственного спокойствия заключить и договор на пультовую охрану с ближайшим ЧОПом.Помимо этого на выбор помещения повлияет и специфика товаров, которые вы планируете выдавать.

Например, сотрудничая с крупным интернет-магазином одежды не обойтись без нескольких кабинок-примерочных, а выдавая цифровую технику, понадобится несколько дополнительных розеток в клиентской зоне для удобства проверки работоспособности гаджетов.Затраты на покупку мебели и оборудования для ПВЗ минимальны. Это в первую очередь стойка для выдачи и распаковки посылок, кассовый аппарат, компьютер (либо ноутбук), а также принтер и сканер. На первых порах вполне можно уложиться в 50 000 рублей.Еще из статей расходов — закупка стеллажей для хранения посылок (10 000 рублей), камеры видеонаблюдения за клиентской зоной (5 000 рублей).

Также обязательно потребуется провести интернет в пункт выдачи и организовать Wi-Fi в клиентской зоне посредством роутера (плюс 2 000 рублей).Не стоит вкладывать в отделку помещения большие деньги — достаточно будет того, что в вашем ПВЗ будет всегда чисто и опрятно.

Как показывает практика, куда большее внимание клиенты пункта выдачи обращают на уровень сервиса, чем на наличие дорогого ремонта.

Для поддержания порядка в ПВЗ позаботьтесь о найме уборщицы или службы клининга (3000 руб. в месяц).Подводя краткий итог, на закупку мебели и оборудование офиса всем необходимым, потребуется довольно скромная сумма в 70 000 рублей.Маркетинговые активности при запуске пункта выдачи заказов делят на онлайн и оффлайн.

С последними все довольно просто — изготавливается наружная рекламная вывеска (30 000 рублей), организуется распространение листовок в подъездах ближайших многоквартирных домов (15 000 рублей).А вот с онлайном все одновременно куда сложнее и интереснее. С одной стороны, определенный приток посетителей вам будет давать непосредственно сам франчайзинговый партнер, размещая информацию о вашем пункте выдачи у себя на сайте.Проблема в том, что в непосредственной близости от вас может располагаться еще с десяток других пунктов, а потому включается уже определенная внутренняя конкуренция за клиента. И именно от того, какое первое впечатление оставят клиенты о работе в вами, будет зависеть их дальнейшее повторное посещение вашего ПВЗ.

Для этого мы рекомендуем ввести выявление уровня удовлетворенности клиентом (или как многие его называют NPS) — после посещения можно собрать обратную связь путем отправки смс-сообщения со ссылкой на опрос.Помимо этого можно развивать соцсети, особенный упор делая на продвижение в группах близлежащего района. Клиенты смогут узнавать больше информации о проходящих в интернет-магазинах акциях через вас, что создаст дополнительный трафик.С персоналом у ПВЗ обычно все довольно сложно. Причина банальна — найти ответственных и порядочных сотрудников на тот ФОТ, который закладывается в бизнес-модель, обычно довольно непросто.

Большим зарплатам, особенно на первых порах, в этой нише взяться попросту неоткуда, не в убыток же себе работать?Поэтому следует уделить особое внимание обучению персонала, его тщательному отбору и проверке по линии безопасности.

Все дело в том, что через пункты выдачи посылок проходят ежедневно заказы на десятки и сотни тысяч рублей, и некоторые недобросовестные сотрудники порой пытаются “смухлевать” с денежными средствами либо воруют дорогостоящий товар, ответственность за который несет в первую очередь сам предприниматель.

Поэтому повторимся — камеры и еще раз камеры. Чем больше — тем лучше.Сложности с кадрами возникают еще и по причине довольно высокой моральной нагрузки на сотрудников клиентского зала ПВЗ, ведь далеко не каждый клиент бывает доволен полученной посылкой. Возможны порой конфликтные ситуации, которые далеко не каждый наемный сотрудник (да еще за небольшое финансовое вознаграждение) готов постоянно нивелировать.

За примерами далеко ходить не нужно, достаточно вспомнить не только ПВЗ, но и “аналоги” покрупнее — например, отделения Почты России или выдача посылок-отправлений на автовокзалах.Чтобы понять, сколько можно заработать на пункте выдачи посылок и насколько это выгодно, предлагаем рассмотреть конкретные цифры на примере тарифов самого раскрученного на данный момент онлайн-ритейлера России, компании Ozon.Итак, барабанная дробь — за каждую выданную посылку ПВЗ получает от Озона. 30 рублей. За соблюдение условий сервиса, предъявляемых к франчайзи, интернет-магазин доплачивает 5 рублей за посылку.

И еще на 5 рублей можно разжиться пункту выдачи за соблюдение остальных требований согласно Агентскому договору. То есть 40 рублей за выданную посылку — потолок, который можно получить от Ozon.Впрочем, не каждый покупатель в итоге остается доволен заказом — а потому иногда посылки возвращают Озону, и ПВЗ заработает с этого.

еще 15 рублей. Еще одна статья доходов пункта выдачи — комиссия за прием наличных, впрочем она также невысока — и составляет 0,3 процента от принятой суммы кэша.Впрочем, цифры выглядят несерьезными только на первый взгляд.

Довольно быстро становится понятно, что при большом потоке выдаваемых посылок можно и заработать, вот только основной вопрос — как быстро удастся хорошо раскрутиться и выйти на запланированные показатели. Путем нехитрых калькуляций, приходим к выводу что даже для ежедневного дохода в 5000 рублей в сутки придется выдавать 125 заказов. И это мы еще не коснулись затратной части.

А потому самое время перейти к финансовым показателям.Стартовые вложения.

Выше мы уже упоминали о том, что для минимального оборудования пункта выдачи заказов всем самым необходимым внутри потребуется минимум 70 000 – 80 000 рублей.

Из наружных затрат — изготовление вывески (порядка 30 000 рублей) и минимальная реклама с изготовлением POS-материалов — 15 000 рублей.Однако еще одна весомая статья расходов на старте этого бизнеса — аренда помещения.

Средняя стоимость условных 20 “квадратов” на первой линии трафика в проходимом месте составит порядка 30 000 рублей, плюс на старте, как правило, большинство арендодателей требуют задаток за помещение в размере еще одного месяца аренды.

Итого плюс 60 000 рублей (и это если повезет обойтись без услуг агентства недвижимости).Вложения в открытие ПВЗИтого: 185 000 рублей достаточно будет на старте для открытия ПВЗ.

На первый взгляд — дешево и сердито. Идем дальше и переходим к ежемесячным затратам.Ежемесячные затраты.

Помимо уже вышеупомянутой арендной платы за помещение придется тратиться на коммунальные платежи и интернет (5000 рублей) и заработную плату сотрудникам в размере “полтинника” (два человека с графиком работы 2 через 2 дня и доходом порядка 25 000 рублей на каждого). Получается, что ежемесячные затраты на работу пункта выдачи заказов составят порядка 85 000 рублей.Ежемесячные затраты ПВЗВыручка. Выдавая в день около сотни заказов (а выйти на такие объемы удастся не сразу), ПВЗ принесет владельцу 4000 рублей прибыли в лучшем случае, или 120 000 рублей за месяц работы без выходных без учета расходов.Чистая прибыль.

Таким образом, за вычетом расходов, ежемесячная прибыль с пункта выдачи заказов составит около 35 000 рублей.Срок окупаемости. Период окупаемости при расчете в 100 выданных посылок в день — порядка полугода, однако мы бы добавили сюда еще 2-3 месяца, которые уйдут на раскачку.

Итого — символичные 9 месяцев для вынашивания вашего нового бизнеса.Стоит ли игра свеч при таком доходе в ПВЗ? Да, как и в случае с открытием табачной лавки (про это направление бизнеса можно почитать ), первоначальные доходы с одной единицы такого бизнеса невелики, однако он не требует больших вложений, окупается довольно быстро и с высокой долей вероятности, а главное — легко масштабируется. Набравшись опыта, всегда можно открыть вслед за одной точкой вторую, третью — и так далее, существенно увеличив уровень дохода.А ведь открыть пункт выдачи заказов можно еще и на базе другого работающего бизнеса — например, розничного магазина, и при таком сценарии затратная часть на аренду помещения вычеркивается из списка расходов.

Если у вас уже есть магазин, который себя окупает, почему бы не открыть на его базе ПВЗ, высвободив часть помещения? Многие предприниматели так и поступают.