Обмен старой кв на новую

Обмен старой кв на новую

Отдай старую – получи новую: как купить новостройку по схеме trade in


Длительность такой брони зависит от темпов строительства и от повышения цен в новостройке, добавляет директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. По факту время брони зависит еще и от самого застройщика: эксперты назвали сроки от 60 дней до полугода, некоторые из них указали на возможность продления брони, то есть подход в данном случае индивидуальный. Возможна также схема, при которой фиксация цены не производится вообще, а бронируется только квартира, то есть продавец дает гарантию, что она не будет продана другим покупателям.

Альтернативный вариант trade in в форме зачета старой квартиры в счет оплаты новой применяется не так часто, но на рынке он есть.

Такая программа, наряду с приведенной выше схемой, применяется, например, в ГК «Инград».

«Если говорить о зачете квартиры в счет новостройки, здесь мы готовы обсудить дополнительно возможность проживания покупателем в его же квартире на возмездной или безвозмездной основе»

, — уточняют эксперты компании. Важный момент, который отметили все опрошенные эксперты — квартира для продажи должна располагаться в том же регионе, что и желаемая новостройка, так как большинство застройщиков и риелторов работает только на локальных рынках и не имеет возможность реализовать объект в другом регионе.

То есть, если новостройка находится в Москве, то и старая квартира должна располагаться в столице или в Московской области. Расходы покупателя по схеме trade in При продаже по trade in с клиентом заключается агентский договор на реализацию его жилья.

После того, как покупатель на старое жилье найден, клиент оплачивает комиссию брокеру, и затем отдел продаж новостроек сразу готовит документы на сделку, объясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. Помимо этого, клиент должен оплатить сопровождение сделки на первичном рынке: услугу регистрации ДДУ и оформления собственности. Кроме указанной комиссии покупатель может также оплатить договор бронирования (в случае, если он платный) и собственно покупаемую квартиру.

Порядок цен опять же зависит от компании. Например, застройщик RDI установил стоимость услуг по продаже квартиры в 35 тысяч рублей, а стоимость договора бронирования — 30-50 тысяч, рассказывает директор по продажам RDI Валерий Кузнецов.

Выгодно ли менять старую квартиру на новую

Классический трейд-ин на практике выглядит следующим образом.

Клиент выбирает квартиру в понравившейся новостройке и договаривается о ее предварительном бронировании. После этого риэлторское агентство – партнер строительной компании – дает заключение о рыночной стоимости имеющегося жилья клиента. Если цена устроила – с агентством подписывается договор на реализацию.

И одновременно заключается договор с застройщиком на приобретение новой квартиры. На продажу «квартиры в зачет» отводят от трех до шести месяцев – здесь все зависит от того, сколько застройщик готов ждать. Ну а вырученные в результате деньги идут на оплату покупки.

в этой схеме немало. Привлекательный момент – за время продажи старого жилья новостройка в цене не подрастет.

Более того, многие застройщики обещают заморозить и все действующие на тот момент скидки. «В нашей компании на реализацию имеющейся квартиры клиенту предоставляется четыре месяца.

Это достаточный срок для того, чтобы опытный агент реализовал жилье по выгодной цене. На это время фиксируется стоимость забронированной квартиры, а также все акции и скидки.

К примеру, сейчас у нас основная акция – это „паркинг в подарок“», – рассказывает директор департамента по маркетингу и продажам Ася Левнева.

Скидка может зависеть и от скорости реализации старого жилья. «По условиям нашей программы trade-in клиенту предоставляется возможность внести основной платеж в течение шести месяцев от даты заключения договора на новую квартиру. Стоимость недвижимости на этот период фиксируется.

Если сделка пройдет быстрее, то при выплате всей суммы в течение трех месяцев стоимость жилья будет как при единовременной оплате, то есть с учетом скидки», – комментирует коммерческий директор компании «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон») Ирина Соловьева. Некоторые застройщики вначале предлагают раскошелиться.

«В нашей компании клиент вносит первоначальный взнос, а это 15–20% от базовой стоимости квартиры, и ему предоставляется рассрочка на те месяцы, в течение которых происходит продажа его прежней недвижимости»

, – рассказывает директор по маркетингу Группы RBI (входят компании RBI и ) Михаил Гущин. Конечная стоимость приобретения зависит от срока второго платежа: скидка от базовой цены составит 11%, если договор оформляется на 180 дней, и 9% при выплате второго платежа через 365 дней. В любом случае у покупателя остается свобода выбора – если передумал продавать свое жилье или риэлторы не сумели реализовать квартиру в установленный срок, все денежные средства клиента вернутся.

Схема трейд-ин подходит людям, у которых недостаточно средств на покупку новой квартиры, но есть недвижимость, которую они могли бы продать. По словам опрошенных нами застройщиков, трейд-ин часто выбирают семьи, в которых появляются дети и необходимо расширение жилплощади.

Также программой нередко пользуется молодежь, получившая в наследство «бабушкину» квартиру с морально устаревшими планировками и в квартале без комфортной жилой среды. Молодые люди хотят жить в современном микрорайоне.

Еще одна категория покупателей – инвесторы, которые продают свои подросшие в цене квадратные метры и на вырученные деньги приобретают недвижимость большей площади. Но нередко трейд-ин прельщает и владельцев единственного жилья. Они выбирают новую квартиру в заключительной стадии строительства или, еще лучше, в уже построенном доме, чтобы в ожидании новоселья не пришлось перебираться с вещами на съемную квартиру.

Но, как уверен директор департамента недвижимости Группы ЦДС Сергей Терентьев, схема трейд-ин все же больше подходит людям, которые хотят реализовать не единственное жилье. В этом случае сделка имеет шанс состояться. «В остальных ситуациях для покупателя и застройщика гораздо выгоднее прибегнуть к другим способам приобретения недвижимости, среди которых самый удобный – ипотека.

В данном случае покупатель получает минимальную цену на новую квартиру с учетом всех скидок, а застройщик – единовременную оплату», – говорит эксперт. По его словам, при срочной продаже квартиры дисконт (потери) могут составить 10% от среднерыночной цены.

В большинстве случаев продавцы не готовы на такую уступку. Показать номер Показать номер Показать номер Показать номер Показать номер Показать номер Показать номер Показать номер Показать номер Показать номер Показать номер Показать номер В минувшем году ряд игроков заявили о появлении услуги моментального трейд-ин.

В этом случае выкуп старого жилья и взаимозачет оформляются одновременно, за пару дней.

Потом застройщик уже самостоятельно реализует выкупленную квартиру на вторичке.

Но широкого признания такая практика пока не получила.

«Некоторое время назад наша компания запустила программу „Быстрый trade-in“. Мы самостоятельно, без агентств, выкупаем студии и однокомнатные квартиры в наших ЖК. Взамен мы предлагаем квартиры площадью от 70 кв. м в строящихся корпусах „Северной долины“», – рассказывает директор по продажам компании «Главстрой Санкт-Петербург» Юлия Ружицкая.
м в строящихся корпусах „Северной долины“», – рассказывает директор по продажам компании «Главстрой Санкт-Петербург» Юлия Ружицкая.

Из основных требований – выкупаемая квартира должна быть без обременений и приобретена напрямую у застройщика. Какие еще апгрейды ждут программы трейд-ин, впервые появившиеся на рынке новостроек больше десяти лет назад, можно только гадать.

Как правило, дополнительные инструменты продаж начинают активно развиваться, когда конкуренция на рынке усиливается, а покупатели становятся наперечет. Другое дело, что раньше круг застройщиков, готовых к «обмену», был узок, а алгоритм их программ почти не различался. Теперь разнообразие больше, и покупателю действительно есть из чего выбирать.

Итак, подведем итоги. За последние полгода-год схему «квартира в зачет» запустили и продолжают оттачивать абсолютное большинство петербургских застройщиков.

Эксперты относятся к перспективам развития трейд-ин позитивно, некоторые даже предрекают этой схеме роль нового драйвера спроса.

Но пока что успехи не впечатляют – на рынке новостроек заключается лишь около 2–4% таких сделок.

Ирина Соловьева, коммерческий директор компании «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»): – Сегодня доля квартир, которые приобретаются по программе trade-in, небольшая, но с переходом на эскроу-счета и отсутствием длинных рассрочек количество таких сделок будет расти. В перспективе возможно развитие междугородных программ. При этом trade-in успешно работает с ипотечным кредитованием.

Если средств от продажи имеющегося жилья не хватает на новое или клиент, продав одну квартиру, приобретает две, то ипотека является отличным инструментом для решения этих задач.

Юлия Ружицкая, директор по продажам компании «Главстрой Санкт-Петербург»: – Услуга trade-in постепенно приходит на рынок недвижимости и вскоре может стать одним из значимых драйверов спроса. За несколько месяцев работы программы мы фиксируем очень высокий интерес покупателей к «Быстрому trade-in».

Для нас эта программа – дополнительный канал продаж, эффективный инструмент для увеличения доли повторных покупок в наших проектах. Сейчас мы прорабатываем с банками вопрос перевода залога, чтобы принимать в зачет квартиры не только с погашенной, но и с действующей ипотекой.

Сергей Терентьев, директор департамента недвижимости Группы ЦДС: – В нашей компании доля сделок с трейд-ин минимальна. После изучения всех возможных схем приобретения недвижимости такие покупатели в 99% случаев выбирают оплату с помощью ипотеки. В большинстве случаев покупатели предпочитают оплатить новую квартиру с помощью ипотеки и спокойно за несколько месяцев реализовать свою старую жилплощадь.

В таком случае переплата за пользование кредитом оказывается значительно меньше дисконта, необходимого для срочной продажи жилья. На мой взгляд, в сегодняшних реалиях схема трейд-ин больше подходит для проектов бизнес-класса и элитной недвижимости, где стоимость квадратного метра настолько высока, что застройщик может заморозить цену на квартиру на несколько месяцев, необходимых для продажи имеющейся у покупателя жилплощади. В массовом сегменте это трудно реализуемо.

Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина»: – В компании «Балтийская жемчужина» услуга трейд-ин предоставляется только с начала этого года, но уже вызвала большой отклик у покупателей.

Первый договор на услугу трейд-ин был заключен через несколько дней после анонсирования нового сервиса для клиентов. Схема трейд-ин далеко не всегда является альтернативой ипотеке, она скорее позволяет внести солидный первый взнос за квартиру и значительно сократить срок ипотечного кредитования, снизив тем самым сумму переплаты банку.

В любом случае история каждого клиента индивидуальна. Все зависит от стоимости имеющегося жилья, возможности использования льгот и субсидий, цены приобретаемой недвижимости и других нюансов, которые оценивает ипотечный специалист перед покупкой. Текст: Фото: Алексей Александронок

Обмен жилья по трейд-ин – стоит ли с ним связываться?

Artkot/DepositphotosТрейд-ин — это не самая популярная, но работающая программа обмена вторичного жилья на новое.

Представим ситуацию: у вас есть квартира, которую вы хотите продать, чтобы купить квартиру в новостройке.

Вы начинаете выбирать жилье в строящемся доме, и одна из компаний предлагает схему: мы выкупаем вашу квартиру с дисконтом за срочность, а полученные от продажи деньги покрывают (полностью или частично) стоимость квартиры в новостройке. Таким образом, вы продаете недвижимость через застройщика, а по итогам сделки получаете документы на квартиру в строящемся доме, которую ему какое-то время надо ждать.

Такова суть системы трейд-ин.

Но есть нюансы.— На мой взгляд, самый главный плюс для покупателя — это возможность забронировать и зафиксировать стоимость квартиры в новостройке на время реализации своей квартиры на вторичном рынке. Фиксация стоимости новостройки до момента реализации собственного жилья — своего рода страховка от повышения цен в проекте, что позволяет четко планировать расходы на покупку. Также схема трейд-ин выгодна покупателям, не получившим одобрения по ипотеке.Для агентства же главное преимущество сделки по схеме трейд-ин заключается в том, что после продажи своей квартиры на вторичном рынке клиент приобретает квартиру в новостройке из портфеля агентства.

Таким образом, продажи по трейд-ин позволяют нарастить общий объем продаж, в частности в «БЕСТ-Новострой», сделки по этой схеме составляют около 12% от общего объема сделок.Аналогично дополнительным источником привлечения клиентов является трейд-ин и для застройщиков, готовых работать по этой схеме, — комплексы с наличием такой программы выигрывают за счет лояльного подхода к покупателю, а также более массового охвата потенциальных клиентов.Иногда проводят параллели между продажей по системе трейд-ин и обычной альтернативной сделкой. На наш взгляд, главный плюс трейд-ин — это выгода и удобство.

Во-первых, стоимость забронированной квартиры в новостройке фиксируется на время реализации квартиры клиента.

Застройщик не сможет поднять цену, поэтому дополнительные средства искать не придется.

Также отпадает риск, что выбранную квартиру купит кто-то другой. Во-вторых, обе сделки проводятся в режиме «одного окна». Клиенту не придется обращаться к разным агентствам для продажи и покупки квартиры. Кроме того, комиссия агентства при продаже по трейд-ин ниже, чем при других сделках, так как основную прибыль агентство получает с продажи новостройки.Большинство клиентов, обращающихся к нам по программе трейд-ин (70 из 100%), продают не единственное жильё, у них есть, где жить, поэтому проблем с переездом на время подготовки объекта к сдаче обычно не возникает.
Кроме того, комиссия агентства при продаже по трейд-ин ниже, чем при других сделках, так как основную прибыль агентство получает с продажи новостройки.Большинство клиентов, обращающихся к нам по программе трейд-ин (70 из 100%), продают не единственное жильё, у них есть, где жить, поэтому проблем с переездом на время подготовки объекта к сдаче обычно не возникает.

Как правило, вторичное жилье, которое они продают с целью приобретения новостройки, — это доставшиеся по наследству квартиры, иногда очень просторные и расположенные в хороших локациях. В нашей практике был даже случай, когда семья продала большую квартиру в центре Москвы и купила сразу три квартиры в новостройках.Словом, на наш взгляд, минусов в этой системе нет, если не считать минусом дисконт в размере 5–7%, который необходим, чтобы продать вторичную квартиру в короткие сроки.

Но наших клиентов это не пугает. Главное, что такая сделка требует минимум наличности.— Ряд плюсов, безусловно, есть, но и минусы не стоит списывать со счетов. Основной — это, пожалуй, потеря в стоимости продаваемого объекта.

В разных компаниях она разная, в среднем 7–10% от оценки компанией-застройщиком.

А как вы понимаете, эта оценка может быть сильно ниже реальной цены в рынке, ведь это выгодно в первую очередь самому застройщику. Кроме того, не все застройщики (а если быть честным до конца, то очень немногие) позволяют жить в квартире, отданной по трейд-ин, до момента сдачи новостройки, а это значит, что собственнику придется жить какое-то время в съемной квартире.

И еще один существенный минус: по системе трейд-ин вы обмениваете готовое жилье на право требования на вновь приобретаемое жилье (не на фактическую собственность). Как ни крути, риски есть — нельзя исключать вероятность того, что покупатель останется без жилья. На мой взгляд, схема покупки в ипотеку намного безопаснее.

Вы можете продать свою старую квартиру после сдачи дома, а разницей покрыть ипотеку (частично или полностью).— В Санкт-Петербурге системы трейд-ин нет как таковой.

По нашей информации, застройщики не выкупают квартиры, а продают по сниженной цене через свои аффилированные агентства недвижимости. Кроме того, иногда применяются схемы срочной продажи, но в этом случае стоимость объекта снижается на 10–20%.Такой сценарий абсолютно не выгоден продавцу. Надо понимать, что собственник квартиры так или иначе все равно имеет дело с агентством недвижимости.

Таким образом, нет смысла ограничиваться лишь той риелторской компанией, которую предлагает застройщик.

Кроме того, большинство агентств предлагает квартиры в новостройках по ценам строительных компаний, поэтому выгоднее сначала продать свою старую квартиру, а потом уже купить новую.По нашему мнению, перспективы у такой системы мало.

Любой срочный выкуп предполагает серьезный дисконт.

Если же теоретически предположить, что застройщик выкупает объект, то у него появляется необходимость продажи такого лота и, как следствие, возникает серьезная налоговая нагрузка.— Агентство, которое занимается продажей новостроек и вторичной недвижимости, делает все возможное, чтобы реализация недвижимости прошла в сроки, необходимые клиенту, — в рамках договора бронирования или действующего договора на приобретение новостройки. Возможный дисконт при этом будет зависеть от рынка (на сегодня он незначительный, не более 5%). Для агентства реализация недвижимости — уже несомненный плюс.Трейд-ин иногда пытаются сравнить с альтернативной сделкой, но забывают, что альтернативная сделка предполагает приобретение только вторичной недвижимости — с новостройками альтернатива не выстраивается.

Сделка трейд-ин лишь условно попадает под признаки альтернативной — клиент получает деньги и практически одновременно их инвестирует. Возможная проблема заключается в том, что рост цен на новостройки несопоставим с повышением стоимости вторички, однако, действуя в рамках одного агентства, клиент быстро получает информацию по срокам удорожания объектов, что позволяет гораздо выгоднее провести сделку.— Трейд-ин жилья — услуга не самая распространенная, и даже не все агентства недвижимости предоставляют ее, не говоря уж о застройщиках.

Это заведомо сужает потенциальную область поиска новостройки.

Кроме того, для обмена подойдет не любая квартира. Агентство постарается отсеивать только откровенный неликвид (например, однушка без ремонта на первом этаже в ветхом доме престижного района или квартира с очень непрозрачной историей).

Но если квартиру нельзя реализовать быстрее, чем за три месяца, даже с хорошей скидкой, то трейд-ин просто не получится. Смысл системы ведь в быстрой реализации имущества клиента и внесения вырученных средств за новую квартиру.И еще один важный момент: потеря в стоимости будет ощутимой в любом случае, ведь для быстрой и гарантированной продажи потребуется идти на уступки, в первую очередь в стоимости.

Для низколиквидных вариантов это выгодно, а хорошую квартиру по адекватной цене проще продать свободно и потом распоряжаться вырученной суммой.Наконец, есть риск и для агентства.

Трейд-ин не является альтернативной сделкой — технически это отдельно продажа и покупка. Агентства ставят условие: обе сделки должны проходить в один день в одном отделении банка, так как в противном случае недобросовестный клиент может просто отказаться от брони, использовав под предлогом трейд-ин просто возможность быстро продать свою квартиру.Альтернативная сделка предполагает участие более двух сторон, но это одна сделка, на которой одновременно присутствуют все участники.
Агентства ставят условие: обе сделки должны проходить в один день в одном отделении банка, так как в противном случае недобросовестный клиент может просто отказаться от брони, использовав под предлогом трейд-ин просто возможность быстро продать свою квартиру.Альтернативная сделка предполагает участие более двух сторон, но это одна сделка, на которой одновременно присутствуют все участники. Самая простая — трехсторонняя: покупатель квартиры, продавец, обменивающий свою квартиру на альтернативную, и продавец этой самой альтернативной квартиры.

Дело в том, что вторая сторона (продавец, меняющий свою квартиру на альтернативную) даже не видит денег от продажи своего жилья — они сразу идут в зачет покупки новой квартиры.Трейд-ин, по сути, маркетинговый продукт, услуга, которую легко понять клиенту: если у него есть недвижимость в собственности и желание приобрести квартиру в новостройке, то он может использовать свое жилье для полной или частичной оплаты нового. Технически же это три шага: резерв квартиры в новостройке, продажа имеющегося жилья и выкуп забронированного.

Все равно сначала нужно продать квартиру клиента, так как агентство и тем более застройщик не будут выкупать ее, ведь придется оформить эту квартиру в собственность на юрлицо, а затем продавать с уплатой НДФЛ.Поэтому при оформлении трейд-ин сначала оценивается квартира клиента и таким образом определяется величина его скидки на новую квартиру при условии продажи старой, затем на достаточно длительный срок (как правило, от месяца) резервируется квартира в новостройке, а агентство продает имеющуюся квартиру. Формально это будет свободная продажа: клиент получает деньги, просто он обязан сразу же подписать ДДУ и внести их на расчетный счет застройщика.Трейд-ин накладывает ряд ограничений на выбор объекта.

Во-первых, если клиенту понравилась квартира в том или ином жилом комплексе, его может не устроить размер скидки, которую брокерское агентство этого жилого комплекса предложит при условии передачи в трейд-ин его старой квартиры. Во-вторых, само агентство может не предложить клиенту трейд-ин, если его объект неликвиден и его можно реализовать в течение одного-двух месяцев только со скидкой 30% или более, да и ни один собственник на такое не пойдет.Но трейд-ин очень выгоден, если вам понравилась редкая квартира в хорошо продающемся проекте: пока вы будете искать покупателя на свое жилье, новое с большой долей вероятности вас не дождется.

А чтобы у застройщика был веский аргумент зарезервировать и без того ликвидную квартиру, он должен быть уверен, что клиент сможет покрыть необходимую сумму.

Гарантом в этом случае выступает недвижимость клиента на продажу.Не пропустите:

Обмен старой квартиры на новую или что такое Трейд-ин

19 мая 2021Схема, известная как «Трейд-ин» (Trade-in), стала популярной среди застройщиков, которые используют технологию «квартира в зачет».

Обычно такая схема известна на примерах зачета б/у автомобилей, бытовой техники и прочего. Каким же образом эта схема работает в сфере недвижимости?Классический вариант Трейд-ин давно используется застройщиками, где клиент, будущий владелец жилья, заблаговременно бронирует квартиру и договаривается с застройщиком о будущем «зачете».
Каким же образом эта схема работает в сфере недвижимости?Классический вариант Трейд-ин давно используется застройщиками, где клиент, будущий владелец жилья, заблаговременно бронирует квартиру и договаривается с застройщиком о будущем «зачете».

У строительной компании есть партнер, в лице проверенного и сертифицированного риэлтерского агентства, который дает оценку по рыночной стоимости имеющегося жилья у клиента. Если конечная стоимость устраивает все стороны сделки, тогда с агентством заключается договор на реализацию с одновременным оформлением договора на приобретение новой жилплощади у застройщика.Срок на реализацию квартиры составляет от 3 до 6 месяцев, иногда сроки могут быть продлены до 1 года. Все зависит от того, сколько времени готов ждать застройщик.Вырученные денежные средства будут направлены на покупку квартиры в новостройке.Плюсов и минусов в схеме Трейд-ин примерно равное количество, в ней есть как определенные подводные камни, так и неоспоримые преимущества.Главный плюс — стоимость квартиры в новостройке может подрасти за время продажи, но после заключения договора сумма будет неизменной.

Застройщики используют общее правило: на время строительства дома цена будет заморожена для тех, кто согласился на сотрудничество по схеме Трейд-ин.Еще один плюс – это скидка на квартиру в новостройке. Учитывая время продажи квартиры и заинтересованность покупателя в приобретении новой жилплощади, застройщики прорабатывают программу скидок. Это стандартное правило для большинства застройщиков Подмосковья.

В большинстве случаев застройщик ориентируется на срок действия программы не более 6 месяцев.Конечно же, у схемы Трейд-ин есть и свои минусы.

Не все застройщики предлагают полностью использовать методику зачета. В качестве «компенсации» за издержки покупателю предлагается внести 15-20% от стоимости жилья и дополнительно заключить договор с агентством по Трейд-ин.

В любом случае у покупателя в течение всего периода действия договора есть полное право отказаться от предложенных условий.Согласно статистике более 60% участников программы Трейд-ин — это семьи с детьми. Далее идет молодое поколение, которое получило в наследство «бабушкину» квартиру. Молодым людям не нравится жить в старой квартире, им выгодно ее продать и переехать в новостройку.

Незначительный процент участников программы — это те, у кого есть своя единственная квартира, и они хотят поменять ее на квартиру в новостройке. Следовательно, последняя категория покупателей идет на высокие риски с недвижимостью.В 2021 году появилась новая программа – моментальный Трейд-ин, где сделка совершается за 2 рабочих дня. Застройщик выкупает за собственные средства квартиру, оформляет документы права на нового владельца в новостройке и самостоятельно реализует приобретенное жилье.

Такая программа только сейчас набирает обороты, и в ней принимает участие незначительное количество российских застройщиков. Ожидается, что трансформация и апгрейд затронут систему Трейд-ин, но как это будет выглядеть на самом деле, покажет время.Согласно статистике в 2021 году общее количество сделок по данной системе составляло от 2% до 4%.

В 2021 году предполагается, что Трейд-ин составит до 8% рынка. Предпосылок изменений много, поскольку в законодательстве присутствуют изменения, и застройщики будут искать выгодные пути взаимодействия с покупателями.

В ряде случаев препятствием для реализации схемы Трейд-ин является ипотека, которая ограничивает действия покупателя из-за особых условий банка. Ожидается, что финансово-кредитная система России также будет учитывать методику «зачет квартиры» при оформлении ипотеки, остается доработать некоторые моменты и пробелы в законодательстве.Квартиры в являются популярными среди покупателей за счет выгодного расположения жилой застройки, которая находится в шаговой доступности от Москвы.

Однако при этом здесь есть все условия для проживания, идентичные загородной недвижимости — благоприятная для жизни экологическая обстановка, поблизости природный парк общей площадью 248 га, благоустроенная набережная вдоль реки Сходня.Узнать все подробности о жилье в в том числе о возможном участии в программе Трейд-ин, можно по телефону: +7 (495) 104 45 60 или же . Если вы определились с жилым комплексом, менеджеры объекта обязательно вам помогут и ответят на все ваши вопросы.Читайте также:

Обмен квартиры в старом доме на новостройку или Trade-in недвижимости

Заявка на обмен квартиры * – поля, обязательные к заполнению Хочу обменять свою Комнат 1 2 3 4 и более Расположение Москва МО Адрес вашей квартиры Площадь (кв.

м) Этаж С доплатой или без с доплатой без доплаты Хочу получить Комнат 1 2 3 4 и более Расположение Москва МО Ваше имя* Телефон* Я согласен на обработку персональных данных. * – поля, обязательные к заполнению оставьте это поле пустым Надоел старый дом, вечно текущие трубы и шумные соседи сверху?

Обратитесь в агентство недвижимости «ДомЭль» и закажите обмен старой квартиры на новостройку по системе «trade-in».

Мы поможем обменять на новостройку даже хрущевку в разваливающемся доме. Оставьте заявку на нашем сайте и узнайте, что такое trade-in с агентством недвижимости «ДомЭль»!

Как узнать цену вашей недвижимости? Потребуется ли доплата для обмена старой квартиры на новую в новостройке? – Не нужно гадать! Узнайте стоимость вашего жилья быстро и абсолютно бесплатно прямо сейчас!

– заполните поля онлайн-оценщика в форме ниже, впишите свои данные, и наш специалист свяжется с Вами в течение нескольких минут!

Оцените стоимость Вашей квартиры БЕСПЛАТНО ВНИМАНИЕ!!!

Оценка производится реальным человеком в течение 2-х минут.

Площадь (кв.м.) Москва МO Количество комнат 1 2 3 4 и более Нажимая кнопку «Рассчитать стоимость», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определённых в Согласии на обработку персональных данных Город Адрес * Телефон * Дождитесь ответа, не закрывайте окно!

Мы оценили стоимость Вашей квартиры в руб. оставьте это поле пустым Обмен старой квартиры на новую без забот Trade-in при покупке квартиры через агентство «ДомЭль» – это Ваша возможность оперативно решить жилищный вопрос и улучшить качество жизни.

Комплексный подход к решению квартирного вопроса в Москве и городах Московской области быстро и эффективно!

  1. Выход к сделке в течение 5 дней.
  2. Консультируем по вопросам предпродажной подготовки объекта.
  3. Подготавливаем организацию показов.
  4. Проводим рекламную кампанию привлекая покупателей.

Процедура обмена квартирами – это просто!

Выбирайте новый дом! Выбор и покупка по системе trade-in с агентством «ДомЭль» — нет ничего надёжнее! Нашим клиентам мы предлагаем: Более 12 000 объектов на вторичном рынке столицы и Подмосковья.

Гарантии юридической чистоты объекта. Сопровождение сделки. Как проводится процедура обмена?

Заявка Оставляете заявку на нашем сайте в специальной форме или по телефону +7(495) 508-02-02.

Организация продаж Найдём покупателя на вашу квартиру! Просмотры Организация просмотров для покупателя.

Предварительный договор Официально задокументируем достигнутые Вами и покупателем договорённости. Подбор новой недвижимости Подберём новостройку для trade-in обмена в Москве или в области по вашему вкусу! Оценки и проверка Оценим все риски по выбранной недвижимости.

Сделка Выступим гарантом соблюдения условий сделки. Оплата Организуем безопасные взаиморасчеты. Вы заранее можете выбрать жильё в новостройке, а мы договоримся об его бронировании с застройщиком на период продажи вашей недвижимости.

Услуги высокого качества по доступным ценам Альтернативный обмен квартир Альтернативный обмен комнат от 110 000 рублей от 80 000 рублей Почему клиенты нам доверяют обмен своих квартир на новостройку по системе trade-in?

Большой опыт на рынке недвижимости.

Специалисты высокой квалификации.

Гарантия результата.

Страховка.

Дорожим временем наших клиентов. Интересует трейд ин квартир в Москве?

Всего один звонок в агентство «ДомЭль» и вы переезжаете в новое жильё +7 (495) 508-02-02! Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию наших специалистов Я согласен на обработку персональных данных.

оставьте это поле пустым В зависимости от комнат

  1. Обмен двухкомнатных квартир
  2. Обмен однокомнатных квартир
  3. Обмен трёхкомнатных квартир
  4. Обмен четырёхкомнатных квартир

К другим видам обмена

  1. Размен квартир
  2. Обмен квартир с доплатой
  3. Обмен другой недвижимости
  4. Обмен комнат с доплатой

Насколько выгоден обмен старого жилья на новое для покупателей

Квартира в trade-in — на рынке недвижимости появилась новая услуга. Покупатели могут поменять старое жилье на квартиру в новостройке, а разницу в стоимости оплатить ипотечным кредитом. Такую услугу запускает банк «Дом.

РФ» совместно с группой компаний Ingrad. Выкупать старую квартиру будет сам банк, причем в ней можно жить еще какое-то время. Сроки передачи будут оговариваться в договоре.

Насколько это выгодно для клиентов?

И зачем это банку? Подобное предложение может привлечь людей в условиях сложной экономической ситуации, считает президент группы компаний RWAY Александр Крапин: «Подобные инициативы были и раньше. Они связаны с тем, что последние пять лет снижается платежеспособный спрос. И такие программы появляются, чтобы расширить возможности клиентов.

Строится где-то 75-80 млн кв. м жилья, которые нужно продавать на снижающемся рынке, соответственно, должны снижаться ставки по ипотечным кредитам, а также должны быть предложены какие-то программы, которые позволят домохозяйствам, у которых есть желание и возможность приобретать жилье, более гибко как-то выстраивать свое поведение». Процедура выкупа квартиры банком может быть связана с определенными рисками, отметил инвестиционный директор компании «Тринфико» Артем Цогоев: «Чтобы этим занимался государственный банк и такой крупный, я о таком не слышал.

Возможно, что “Дом.РФ” это действительно поможет догнать Сбербанк по доле на ипотечном рынке.

Но вместе с тем, конечно, это такая непростая история именно для банка, потому что вместе с квартирой он иногда берет на себя какие-то риски по ее дальнейшей продаже. И исконно банковская деятельность, возможно, вызовет какие-то сложности у “Дом.РФ”. Но в целом эта история может быть удобной для покупателей и востребованной».

Как говорят игроки рынка недвижимости, услуга обмена старой квартиры на новую с ипотекой будет пользоваться спросом, если жилищные кредиты будут дорожать. Кроме того, Центробанк пообещал применять повышающий коэффициент к ипотеке, если у заемщика уже есть непогашенный кредит. Елена Иванова

После пандемии на рынок жилья вернутся обмены старых квартир на новые

В период самоизоляции схема трейд-ин на рынке жилья перестала быть актуальной — застройщику сложно реализовать квартиры бесконтактным способом.

Однако после окончания пандемии обмен может стать главным рабочим инструментом на рынке жилья Фото: Andrew Olney / Global Look Схему трейд-ин агентства недвижимости и застройщики позаимствовали у авторынка, где давно существует практика своеобразного обмена старого автомобиля на новый с доплатой.

Такую систему взаимозачета еще за несколько лет до кризиса и пандемии : компания берет квартиру клиента на реализацию на вторичном рынке, а взамен продает ему жилье в новостройке. Подобное будет актуальным и после пандемии ().

Рассказываем в коротких карточках, как обменную сделку можно провести без доплаты.

Трейд-ин представляет собой способ . Между сторонами заключается два договора купли-продажи.

По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру. Желая приобрести квартиру в новостройке, клиенты продают свою . Деньги, полученные от продажи, полностью (или частично) идут в оплату жилья в новом доме.

Эта схема позволяет улучшить жилищные условия и при этом сразу переехать в новую квартиру. Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно.

В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры. Фото: Andrew Olney / Global Look Трейд-ин до кризиса был пусть и не очень распространенным, но все-таки альтернативой ипотеке и позволял приобрести квартиру в современном жилом доме без привлечения заемных средств (или с минимальными).

девелоперские компании будут шире предоставляют эту схему — либо сами, либо через партнерские агентства недвижимости. Трейд-ин был/есть почти у всех крупных застройщиков в Московском регионе. Клиент бронирует квартиру в новостройке и фиксирует ее стоимость (обычно на один — три месяца).

Одновременно заключается договор, направленный на поиск покупателя на его вторичную недвижимость. После получения аванса назначается дата сделки.

В указанный день проводится сделка по вторичной недвижимости. После этого подписывается договор долевого участия с застройщиком, а деньги, полученные за старую квартиру, направляются в счет оплаты жилья в новостройке. Взаимозачет удобен, если нужно улучшить свои жилищные условия: взамен старого жилья покупатель получает квартиру в современном доме, созданном в соответствии с последними запросами рынка.

Весомым аргументом являются привлекательные цены в строящихся домах. Совершить необходимую покупку можно будет и не имея бюджета — исключительно за счет средств, полученных от реализации квартиры.

Вторичку на новостройку лучше поменять, если у покупателя есть второе жилье, куда он съедет после продажи первого, либо имеется готовность , пока идет строительство и отделка новостройки. Есть нюансы и с регистрацией. В новостройке сразу невозможно зарегистрироваться по месту жительства, а значит, надо быть зарегистрированным где-то в ином месте либо иметь штамп о выписке с прежнего жилья и ничего более.

Хитрый способ обмена старой квартиры на новостройку

3 сентября 202112 тыс. прочитали3,5 мин.31 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы12 тыс.

прочитали до концаЭто 42% от открывших публикацию3,5 минуты — среднее время чтенияНа рынке сегодня уникальная ситуация.

Многие владельцы старых квартир могут обменять их на квартиры в новостройках. Где-то даже без доплаты. Где-то с доплатой, ведь площадь квартиры в новостройке больше, класс дома выше.

Опять же, подземный паркинг. Это ли не счастье для автолюбителя, просто измученного от постоянного поиска ночлега для своей машины. Да и соседи другие в новом доме.

Да и сам новый дом, новая квартира, в которой никто не жил: просторная, светлая с ремонтом для себя и под себя. Что ни говори, а синдром «право первой ночи» присутствует везде и всегда.

А старая квартира — как гиря на ногах, взлететь не даёт.

Как подумает человек — это же надо её продать. Потом искать новостройку, её покупать. А если не успеешь, все хорошее распродадут, или цены поднимут?

А если все-таки купишь, это же ремонт надо делать. Сколько забот и хлопот, и денег немерено.

Ведь к этим строителям только попадись, разуют и разденут. А где жить пока достроят?Со своими «гирями на ногах» в виде сомнений и мечтами по вечерам.

Ах, как бы было здорово обменять это старьё на новую квартиру в новом доме. Но выход есть. Просто о нем многие не знают. И поэтому даже не пытаются. Решение этой довольно типичной ситуации возможно через трейд-ин в недвижимости.

Этот термин пришёл из автомобильного рынка. Но он не совсем точно отражает суть процесса. Это скорее альтернативная сделка, где участвуют две квартиры.

Ваша старая квартира и новостройка.При этом старая квартира продаётся не застройщику, а простому обычному покупателю, и обе сделки — продажа вашей вторички и покупка новостройки проходят в одном месте и в одно время.Если вы покупаете в новостройке большую площадь, вы либо доплачиваете разницу деньгами, либо оформляете ипотеку.

При ипотеке первым взносом будет цена продаваемой квартиры. В чем же преимущество данного метода, где выгода?Перед тем как продать свою квартиру, вы выбираете и бронируете себе квартиру, ту которую хотите, за ту цену, которая вас устраивает, а потом только продаёте своё жильё. Как при этом получить максимальную скидку на новостройку?Первый тип продажи — квартиры от застройщика — здесь есть прайс.

В нем цена. Можно попросить скидку. Но если вы обратились напрямую к застройщику — скидка будет минимальной. Психология отдела продаж предельно проста.

Человек если обратился – значит, хочет купить, значит купит. Надо только уговорить. Телефон есть, имя, понятно, что хочет,- дожимаем. Продажи идут чаще всего по ДДУ.

Второй тип — это своеобразная «вторичка» в новостройках.

Люди купили, оплатили наличными или взяли ипотеку, но планы изменились или возникли финансовые трудности и новостройку надо продать. Цены таких квартир всегда ниже, не намного, но ниже, чем у застройщика. Причём с такими продавцами можно торговаться.

Продажа происходит по договору переуступки прав требования. Причём переуступка возможно даже в случаях, когда покупка была через эскроу-счет.

Недостаток в том, что если очень хочется взять льготную ипотеку под 6,5 процентов, под переуступку от физика ее не дадут. Третий тип квартиры — от подрядчиков. Во многих ЖК привлекают к строительству подрядчиков.

Где-то рассчитываются деньгами, а где-то квартирами.

И такие квартиры продаются всегда с максимальной скидкой. Подрядчику нужны деньги для оплаты своим рабочим, и он ждать долго не может.

Если вам повезёт купить такую квартиру- дисконт будет максимальный. Но надо, как говорится, оказаться в нужном месте, в нужное время.

И это точно не отдел продаж застройщика.

Что ни говори, а обмен старой квартиры на новую квартиру в новостройке лучше начинать с консультаций с риэлторами, которые работают по объекту, по новостройке. Так быстрее и дешевле. Мои клиенты, например, точно знают, сколько стоят квартиры у застройщика, какая там скидка и за сколько можно купить такую же квартиру, чтобы сэкономить.

Знают и понимают, за сколько можно продать их квартиру.

Причём по тем новостройкам, где мы работаем, нам комиссионные платить за покупку не надо, нам платит застройщик. Только премию за экономию. Небольшой процент.

А скидку с нашей помощью можно получить от пяти и более процентов от цены, где-то можно машиноместо получить в подарок вместо скидки.

Если купить квартиру в уже построенном доме, допустим с отделкой, то можно переселяться сразу из старой квартиры в новую. Если дом построен, но квартира без отделки, можно выбрать комплекс, где застройщик на небольшую доплату быстро сделает качественный ремонт по вашему проекту и желанию.

А пару месяцев можно и у тещи пожить.

Вариантов много, варианты разные. На любой вкус и кошелёк. Самое главное преимущество — нет рисков.

И скидку получите максимальную, и свою квартиру продадите за реальную рыночную цену, и все заранее спланируете и посчитаете.

В том числе и ипотечные платежи (если ипотека понадобится).

Кстати, по поводу ипотеки. По банкам бегать не придётся.