Сколько берет риэлтор в спб 2021

Сколько берет риэлтор в спб 2021

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?


› ›

Продажа квартиры – дело нелёгкое, особенно если заниматься этим самостоятельно. Другое дело – обратиться к посреднику, т.е. к риелтору. Но специалисту придётся платить, а его услуги обходятся довольно дорого.

Сколько берут за продажу квартиру риелторы в 2021 году?

Об этом поговорим далее. Работа специалиста по недвижимости нелегка и имеет свои особенности. Во-первых, она многогранна (общение с клиентами, юридическое оформление сделки, документов и пр.); во-вторых, сделки могут растянуться по времени на продолжительный срок.

Работа в целом достаточно трудоёмкая и напряжённая, поэтому, при условии качественного её выполнения, она не может стоить дёшево. Но цена на услуги риелтора должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риелтора:

  1. характеристики продаваемой жилплощади (расположение, планировка, площадь, этаж, район города и т.д.);
  2. необходимость проверки чистоты квартиры;
  3. объём предстоящих работ;
  4. цена продаваемой квартиры;
  5. ситуация в стране и на рынке недвижимости.
  6. стаж и опыт работы специалиста недвижимости;
  7. сложность работ по сделке;

Какие ещё факторы оказывают влияние на ценообразовнаие предоставленной услуги? Это зависит от сложности каждой конкретной ситуации.

На стоимость услуг риелтора могут повлиять:

  1. проблемы с выпиской граждан из квартиры;
  2. наличие обременений, наложенных на продаваемую квартиру;
  3. решение проблем с содольщиками или наследниками;
  4. необходимость отстаивать интересы клиента в суде;
  5. отсутствие приватизации на квартиру;
  6. конфликты между собственниками и т.д.

Каждая такая ситуация влияет на итоговую стоимость риелтора при продаже квартиры, поскольку требует от специалиста больших усилий и времени на решение проблемы.

Клиентов должна насторожить чересчур низкая стоимость услуг риелтора, и в целях экономии не стоит «кидаться» на такие предложения. Скорее всего, перед вами не совсем честные специалисты или мошенники.

Если речь идёт о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможны 2 способа оплаты услуг:

  • Конкретный тариф, который прописывается в договоре и не зависит от цены, по которой была продана квартира.
  • Процент от стоимости сделки. В этом случае процентный показатель может колебаться в пределах 2-6 % от стоимости проданной недвижимости.

Второй вариант применяется в основном при продаже дорогой недвижимости.

Единых единых тарифов на услуги риелторов не существует. По каждой квартире ведётся индивидуальный расчёт стоимости работ специалиста. Риелтор оказывает услуги на основании договора, который составляется в письменном виде на первом этапе сотрудничества и закрепляется подписями продавца — собственника продаваемой квартиры и специалиста по недвижимости — риелтора.

Согласно ст.39 ГК РФ, в договоре обязательно прописываются стоимость, сроки и порядок оплаты услуг риелтора.

Это значит, что общая стоимость услуг риелтора становится известной клиенту ещё при подписании договора. Если одновременно с продажей квартиры планируется покупка нового жилья, то вознаграждения по обеим сделкам (продажа и покупка квартиры) суммируются. Все финансовые риски по сделке берёт на себя клиент.

Риелтор при этом никаких гарантий на удачный итог сделки не предоставляет (по договору) и за последствия своих действий ответственности не несёт.

Узнать в точности, сколько процентов берут риелторы за продажу квартиры, не всегда просто.

Если клиенту напрямую озвучить процент, то его можно и отпугнуть, поэтому не все риелторы сразу афишируют свои тарифы. Задача агента по недвижимости — завлечь клиента любым способом, а потом уже, в процессе его «обработки», убедить в необходимости оплатить как можно больше своих услуг. Сколько же процентов сегодня берут риелторы за работу?

Сколько же процентов сегодня берут риелторы за работу? Эксперты называют довольно широкий диапазон – от 2 до 6% от суммы сделки. Точный процентный показатель зависит от практики агентства, авторитета и стажа специалиста, сложности проводимой сделки в каждом конкретном случае, ситуации в стране и на рынке, а также от договорённостей с клиентом.

Есть агентства, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, например, в некоторых риелторских компаниях применяется такая система: при сделках с квартирами стоимостью до 6 000 000 руб.

комиссия составляет 150 тыс. руб. Если цена продажи квартиры выше 6 000 000 руб., то процент оплаты за услуги агента поднимается до 2,5% от стоимости объекта. В целом средний размер комиссии в Московской компании составляет 150-200 тыс.

руб. по простой сделке (только продажа недвижимости) и 250-350 тыс.

руб. по сложной, связанной с альтернативой (продажа + покупка).

В Подмосковье гонорары риелтора скромнее: комиссия в некоторых городах Московской области составляет 50-100 тыс.

руб. Услуги частных риелторов оцениваются чуть ниже.

Рынок недвижимости – это всё тот же рынок, а значит здесь можно торговаться.

Робкого клиента риелторы «обработают» в два счёта и поставят ему максимальный тариф за свои услуги. Уверенный в себе клиент держится стойко и знает, как защитить свой кошелёк. Он сам может «нажать» на риелторов («лучшая защита – это нападение») и снизить их аппетиты до минимального тарифа.

Чем меньше агентство недвижимости, тем проще и быстрее договориться с агентами о цене.

А частный риелтор в приватной беседе может скинуть и до 50% от первоначально заявленной цены своих услуг. Здесь главное – не бояться и смело торговаться.

На рынке недвижимости закон такой: платит тот, кому больше нужна помощь риелтора. Так, в начале двухтысячных, когда рынок недвижимости шёл в гору, вознаграждения риелторам платили покупатели. Они больше продавцов нуждались в услугах специалистов: квартиры тогда расхватывались, нужно было лишь поймать удачный вариант.

Они больше продавцов нуждались в услугах специалистов: квартиры тогда расхватывались, нужно было лишь поймать удачный вариант. Сегодня всё наоборот: предложений по продаже больше, чем спрос на покупку, поэтому платят комиссионные риелторам, как правило, продавцы. А при альтернативной сделке клиент — в одном лице и продавец, и покупатель; кому же ещё платить, как не ему, причём за всё.

Теоретически (а иногда и практически) можно продать квартиру и без риелтора, но при этом надо понимать, что решение этого вопроса отнимет массу времени и сил.

В СМИ «гуляет» масса рекламных баз по недвижимости, и кажется, что всё совсем просто: составил объявление — и жди покупателей. Но подать объявление, подобрать вариант в интернете можно без особого труда.

А вот юридическое сопровождение сделки – куда сложнее; эту сторону лучше поручить специалистам.

Здесь уже никакой интернет не поможет.

А самостоятельно разобраться в документации и правильно всё оформить, да ещё при этом не напороться на мошенников – для этого нужно хоть частично разбираться в вопросах рынка недвижимости.

Стоят ли эти душевные и временные затраты того, чтобы на них экономить? Наверное, нет. Хотя находятся люди, которые, как говорится, «упираются рогом» и всё делают самостоятельно.

Ну что ж, честь им и хвала. Благо, сегодня на выручку приходит интернет, где можно выставить объявление совершенно бесплатно. Большую помощь оказывают онлайн-сервисы Росреестра, позволяющие получать информацию о недвижимости и её правообладателях.

Открыты по всей стране многофункциональные центры (МФЦ), специально ориентированные на то, чтобы граждане могли решать свои жилищные вопросы самостоятельно. Так что если есть желание и время, то в сделке продажи квартиры можно обойтись и без риелтора.

Но если всё же есть необходимость нанять риелтора, то нужно понимать, какие услуги он оказывает и за что мы ему платим.

Ведь никто не гарантирует, что выбранный вами риелтор сделает всё как положено, не пропустит что-то важное при подготовке сделки.

А расхлёбывать последствия, в случае чего, придётся не ему, а вам. Так что к выбору риелтора подходите с умом, торгуйтесь с ним и обязательно платите только за реальную, качественно выполненную работу.

Поделиться ВКонтакте Facebook Одноклассники Twitter Добавить комментарий

Прогноз цен на недвижимость в 2021 году в Санкт-Петербурге

  1. Статьи
  2. Прогноз цен на недвижимость в 2021 году

Какова была ситуация на рынке недвижимости в 2021 году? В Петербурге во второй половине 2021 года начался рост цен на жильё. Расходы на покупку недвижимости в последнем квартале 2021 года достигли максимума с 2013 года.

Рост цен на первичном рынке привёл к росту цен на вторичном рынке жилья, а также к тому, что квартиры на этапе котлована сравнялись по стоимости с готовым жильём.

Щёлкните по картинке для её увеличения. Жильё в Питере дорожало всегда.

Чтобы убедиться в этом, достаточно глянуть динамику цен за последние годы. Но во второй половине 2021 года произошёл скачок цен. Рост цен на новостройки в городе с начала 2021 года составил 25% по данным аналитики, в области – 20%, опередив прирост цен в целом по стране.

Трудно припомнить за последние десять лет нечто аналогичное. Это абсолютный рекорд на рынке недвижимости.

Потребителя такое подорожание повергает в шок, так как он оказался не готов к такому быстрому росту рынка.

Этот факт плохо отражается на покупательной способности и в целом на рынке недвижимости. Причины подорожания Льготная ипотека на новостройки Одним из факторов, способствующих подорожанию квадратных метров в новостройках специалисты называют льготную ипотеку под 6,5 % в новостройках. Всем известно, что льготная ипотека будет действовать не всегда, у неё есть определённые сроки действия.

Многие покупатели решили, что нужно не упустить шанс. Возможно, если бы не было льготной ипотеки, многие отложили бы покупку жилья до лучших времён. Таким образом, льготная ипотека выступила катализатором на рынке недвижимости.

Рост спроса Из тех, кто бросился покупать, было много людей, которые просто хотели спасти накопления от продолжающейся инфляции. Снижение ставок по вкладам, ухудшение общей экономической ситуации привело к тому, что у людей началась паника, они стали снимать деньги с банковских счетов и вкладывать их в валюту, криптовалюту, драгоценные металлы и недвижимость.

Что покупают прежде всего? Наиболее привлекательными в плане инвестиции люди считают студии и однокомнатные квартиры, комнаты для их дальнейшей сдачи.

Наличие покупателей Недвижимость Петербурга всегда востребована.

В городе есть покупатели, уровень доходов которых позволяет им приобретать недвижимость. Многие приобретают для детей «на вырост», некоторые в качестве инвестиции. Питерская недвижимость пользуется спросом и у иногородних, её приобретают жители регионов, а также СНГ. Пользуется популярностью недвижимость у жителей Украины, Белоруссии и Казахстана.
Пользуется популярностью недвижимость у жителей Украины, Белоруссии и Казахстана.

Кто-то берёт для себя, многие приобретают для детей-студентов.

А что же могли предложить застройщики? А ликвидных предложений на рынке было не так уж много. После принятия в 2018 году изменений в 214 Федеральном законе, произошли качественные изменения на рынке недвижимости Санкт-Петербурга.

Главное нововведение реформы – участие банков в процессе строительства – привело к удорожанию строительства в целом. Застройщик по новой реформе должен строить не на деньги дольщика, а на собственные или заёмные средства. Только у очень крупных застройщиков есть собственные средства для строительства нескольких объектов, у большинства средства заёмные.

Этот факт приводит к удорожанию строительства, ведь за кредиты нужно платить.

Выгодно ли застройщику в заданных условиях строить ликвидное жильё класса масс-маркет? Судя по всему, более дорогое жильё строить выгоднее.

Видимо, по этой причине выросло количество более дорогих объектов, комфорт-плюс и бизнес-класса. Стали появляться элитные объекты в обычных районах города, чего не было раньше. Примером может служить жилищный проект «Институтский 16» элит-класса в Выборгском районе, где цена на однокомнатную квартиру на этапе котлована начиналась от 16 миллионов рублей.

Раньше такие объекты строились в исторической части города, в Петроградском, Адмиралтейском районах, на Крестовском острове, где традиционно возводят жильё бизнес и элит-класса. Так как популярные и недорогие предложения стали исчезать с рынка, возник дефицит предложения в этом секторе. К тому же многие застройщики притормозили продажи в связи с пандемией.

Сокращение строительства недорогого жилья – одна из причин резкого роста стоимости жилья. Удорожание строительства Это причина или следствие?

С одной стороны, удорожание строительства – это следствие перехода строительного рынка на проектное финансирование.

С другой стороны, удорожание строительства в целом привело к удорожанию стоимости квадратного метра.

Пандемия тоже сделала своё чёрное дело. Сначала из-за закрытых границ и общей нестабильности экономической ситуации выросли цены на строительные материалы. Затем случился массовый отъезд мигрантов из Средней Азии весной и летом 2021 года. Вследствие чего появился дефицит рабочей силы. Стоимость рабочей силы подорожала на 25-30%.
Стоимость рабочей силы подорожала на 25-30%.

Скачки курсов валют не улучшили ситуацию.

Дефицит участков для строительства в центральных районах города, выход на рынок дорогих объектов – дополнительные факторы удорожания жилья.

Рост цен на жильё в разных секторах по уровню комфортности В 2021 году

цены на жильё класса масс-маркет (эконом-класс) выросли примерно на 25%. Подорожание привело к стиранию границы между новостройками на этапе котлована, со сроком сдачи через несколько лет, с рынком готового жилья.

Понятное дело, что лучше выбрать готовое жильё, заехать и жить, чем ждать его несколько лет.

Согласно аналитическому отчёту компании «Colliers International» на декабрь 2021 года стоимость жилья в сегменте бизнес-класса выросла на 19%. Средняя стоимость одного квадратного метра в этом сегменте составила 205 тысяч рублей за метр. В премиум-классе (элитное жильё) эти показатели ещё выше, что объясняется тем, что предложений в этом сегменте меньше.

В премиум классе показатель за год увеличился на 34% и составил 297 тыс. рублей за квадратный метр. Что говорят эксперты На рынке недвижимости произошёл очередной скачок цен.

Снизятся ли цены до прежнего уровня?

Вернётся ли рынок к прежним позициям? Вряд ли. Я не помню случая, когда за последние годы после скачка цен происходило понижение. Пока объективных причин для снижения мало, а вот для подорожания сразу несколько: 1.

Изменение в 214 ФЗ вступило в полную силу. Продолжается переход строительства от долевому к проектному финансированию, в 2021 году около 40% строящейся недвижимости – это объекты строящейся недвижимости по новому закону.

Это сказывается на ценообразовании строящегося жилья.2. Льготная ипотека.3. Инфляция и девальвация. Падение курса рубля. Введение налога на банковские депозиты свыше 1 миллиона рублей.4.

Санкции и нездоровая политическая и экономическая ситуация в целом. Прогноз цен на недвижимость в 2021 году Обзор рынка недвижимости говорит о том, что начавшееся повышение на жильё в 2021 году скорее всего плавно продолжится в 2021 году. Мне очень хочется надеяться на снижение цен, но для оптимизма нет экономических предпосылок.

Это печально, так как подорожание, как правило, приводит к стагнации рынка недвижимости. Выводы: Нестабильное экономическое и политическое положение России, санкции, пандемия и сокращение реального сектора экономики привели к повышению цен на рынке недвижимости. Что будет дальше? На рынок недвижимости влияет политическая и экономическая ситуация в стране, законопроекты правительства, доходы населения.

Самые главные факторы в удорожании жилья, на мой взгляд, экономический – девальвация рубля и политический – общая неопределённость в стране. Неизвестность и страх перед будущим толкали людей покупать жильё осенью 2021 года. Многие покупатели были уверены, что если они не успеют купить жильё, то не смогут купить его в будущем из-за резкого подорожания.

Поэтому брали кредиты и покупали, в основном, недорогое жильё. Их опасения оправдались, жильё дорожало с августа по декабрь и стало недоступно для населения с невысоким уровнем дохода. Что касается прогноза на 2021 год, многое зависит от того, что предложит нам в 2021 году строительная индустрия, какие действия предпримёт правительство.

Большой вопрос вызывает сохранение покупательского спроса, а именно сохранение уровня доходов населения. Упадут ли цены на недвижимость?

Отмена программы льготной ипотеки может серьёзно повлиять на рынок строительной индустрии.

Если ипотеку отменят, спрос упадёт, поэтому есть вероятность снижения цен, но значительного снижения цен, на мой взгляд, не будет.

В начале 2021 года спрос несколько снизился в связи с уменьшением интересных предложений, а также увеличением цен. Доходы населения не растут и платежеспособность остаётся на том же уровне в лучшем случае.

Мало кому по карману резко подорожавшее жильё в Санкт-Петербурге. Людям с регионов всё сложнее купить недвижимость в Петербурге, так как разница цен в регионах и Санкт-Петербурге стала гораздо ощутимее. Если пару-тройку лет назад можно было купить однокомнатную квартиру в городе на уровне котлована за 4 млн рублей, то сейчас однокомнатные квартиры в новых объектах на уровне котлована идут от 6–8 миллионов рублей в зависимости от класса жилья.

Стоимость квартир на вторичном рынке подтягивается к уровню стоимости новостроек. Остаётся, как и раньше, бросать взгляды в сторону окраин и ближайших пригородов Ленинградской области, где больше строится дешёвого и недорогого жилья. В своих рассуждениях я исхожу из своего опыта и знаний, не претендуя на то, что моё мнение – истина в последней инстанции.

Желаю удачи!

Сколько зарабатывают риэлторы от Москвы до Якутска

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно?

Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.Содержание: Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым и 4 города с менее развитой экономикой:

  • Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
  • Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор.

А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет.

Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума : — Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде.

Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц.

Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику.

Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?ПлюсыМинусыУже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус.Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.Минимум ответственности.

Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается.Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать.

ПлюсыМинусыВся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости.Ответственность.

ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы.Все расходы — на риэлторе.

Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума : — Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы.

Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Читать по теме Как научиться покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми?

Читайте в нашем блогеЕсть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги.
Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги.

Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

  1. Проанализировать рынок недвижимости;
  2. Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
  3. Помочь с пропиской и регистрацией;
  4. Взять на себя решение сложной ситуации (например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).
  5. Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
  6. Помочь в получении ипотеки или ссуды;

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене.

Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.Кто может быть партнером:

  1. Юридическая консультация;
  2. Производители мебели и кухонного оборудования;
  3. Клининговая компания;
  4. Страховая компания;
  5. Ремонтная бригада;
  6. Дизайнер интерьера;
  7. Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).
  8. Ипотечный брокер;

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее .

Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам. Читать по теме Хотите узнать, ?

В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов.

Например, от компании упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.Что делает программа:

  1. Создает за секунду;
  2. Создает всего в один клик;
  3. Ззахватывает заявки с сайта и и автоматически , чтобы вы не забыли ни одного клиента;
  4. Хранит все объекты в и подходящую недвижимость по заявке клиента;
  5. Автоматически формирует по клиентам, заявкам, сделкам и прибыли и показывает их в режиме онлайн прямо на рабочем столе;
  6. Автоматически публикует , чтобы вы больше не тратили на это время.

Читать по теме Вы еще сомневаетесь, работать в Excel или переходить на CRM?

Для вас мы сравнили программы и описали в одной статье.Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем.

Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые .В S2 есть:

  1. checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  2. checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  3. checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  4. checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  5. checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  6. checkбесплатный тестовый период 7 дней.
  7. checkединая база объектов недвижимости;

Автор: Анна Наумкина Оцените статью по пятибалльной шкале Отправить оценку Средняя оценка 3.8 / 5. Количество оценок: 4 Оценок пока нет.

Поставьте оценку первым. 13 581

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

› › Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от ее цены. От суммы сделки удерживаются комиссионные. Они входят в стоимость, назначенную продавцом, или добавляются сверху.

Рассмотрим, какие услуги оказывают риэлторы, что влияет на расценки, как производится оплата, а также плюсы и минусы обращения в риэлторское агентство.

Автор, юрист 10.11.2020Актуальность 22579 Просмотров 10 мин Чтение Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону Бесплатный звонок для всей России.Задать вопросБесплатная консультация юристаВ статье расскажем:Риэлторские агентства помогают покупателям найти интересующую их недвижимость, а продавцам – продать ее, за это взимается комиссия.В среднем размер комиссии составляет 2-5% от стоимости жильяПример:Человек продает квартиру за 2 500 000 руб. Риэлтор приходит к нему с покупателем, через некоторое время стороны решают заключить договор купли-продажи.

Из 2 500 000 руб. удерживается комиссия в размере 3%:2 500 000 х 3% = 75 000 руб.

Эту сумму получит риэлтор, из них часть денег возьмет себе за работу, остальное отдаст в кассу агентства. Продавцу останется 2 425 000 руб.На цену влияет количество услуг, оказываемых риэлтором. Обычно они предоставляют полное юридическое сопровождение от поиска недвижимости до получения выписки из ЕГРН о переходе права собственности на покупателя.Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

  1. Подготовка документов для сделки.
  2. Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
  3. Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.
  4. Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
  5. Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.
  6. Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.

Важно!

Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента. Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца.

Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата.Со «вторичкой» у риэлторов работы больше. Помимо поиска жилья для клиента, ему нужно:

  1. Оформление предварительного договора купли-продажи при внесении задатка.
  2. Сбор и подготовка документов.
  3. Сопровождение во время сделки вплоть до получения выписки из ЕГРН на клиента.
  4. Проверить юридическую чистоту. Это обязательный пункт. Если с недвижимостью что-то не так, риэлтор скажет об этом клиенту, и убедит отказаться от сделки.

Риэлтор может оказывать юридические услуги самостоятельно, или привлекать юристов агентства. Проверка юридической чистоты – один из важнейших этапов, от которого зависит регистрация сделки и деньги покупателя.Пример из опыта автора, почему так важны юристы в сделках с недвижимостью:Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем.

Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор. Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно.

Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки.В итоге выяснилось, что у продавца есть дети. Потом она сама рассказала, что дом построен за счет средств материнского капитала, а доли детям не выделялись. По закону продавец обязана была это сделать, а затем получить разрешение органа опеки на продажу, предварительно выделив доли сыну и дочери на другой жилплощади ().Если бы покупатель заключил эту сделку, ее могли бы оспорить представители органа опеки, прокуратуры, или сами дети по достижении совершеннолетия, т.к.

продажа жилья, построенного частично на маткапитал, без выделения долей им – это незаконно и нарушает права несовершеннолетних.Риэлторы могут заниматься нотариальным оформлением сделок, работать вместе с юристами, самостоятельно заказывать государственные и муниципальные услуги. Все это уже входит в стоимость их работы, или оплачивается отдельно.Какие дополнительные услуги могут понадобиться покупателю:

  1. Получение согласия супруга на продажу общенажитого имущества.
  2. Получение выписки из ЕГРН.
  3. Составление уведомления о продаже доли в недвижимости.
  4. Получение разрешения органа опеки на продажу имущества несовершеннолетних или недееспособных.
  5. Юридическая консультация.
  6. Оформление нотариальной доверенности на сделки с недвижимостью.
  7. Оформление технических документов на квартиру.
  8. Пересылка документов почтой.
  9. Оформление заявлений.
  10. Оплата госпошлины за переоформление права собственности.
  11. Оформление предварительного договора купли-продажи.

Важно! Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами.

Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу. Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.Пройдите опрос и юрист бесплатно расскажет как не допустить ошибок по сделке купли-продажи квартиры в вашем случаеВы выступаете в роли продавца или покупателя?

  1. Покупатель
  2. Продавец

Квартира в новостройке или на вторичном рынке?

  1. Первичное жилье
  2. Вторичное жилье

Сделка планируете с привлечением кредитных средств?

  1. Да
  2. Нет

Нужна ли вам помощь по налоговому вычету?

  1. Да
  2. Нет

ИмяТелефон ОтветитьКак говорилось ранее, стоимость комплексного сопровождения составляет 2-5% от цены недвижимости. Обычно все происходит так:

  • Риэлтор звонит продавцу, договаривается о встрече.
  • После регистрации права собственности покупатель передает оставшуюся часть продавцу, тот рассчитывается с риэлтором.
  • Во время просмотра риэлтор предлагает свои услуги и договаривается о форме оплаты. Цена услуг может быть заложена в изначальную стоимость жилья, или же добавлена сверху нее.
  • Продавец и покупатель выходят на сделку, вносится задаток по договору. Он остается у продавца. Если продается квартира в ипотеке, для снятия обременений может понадобиться большая сумма согласно остатку задолженности.

Как показывает практика, оплата происходит после регистрации права собственности на квартиру.

Услуги риэлтора оплачивает тот человек, который обращается за услугой. Примеры:№1. Стоимость услуг закладывается в цену квартиры.Человек продает квартиру за 3 000 000 руб.

Риэлтор предлагает ему сотрудничество, заключается договор. Его услуги стоят 3% (90 000 руб.).

От продажи недвижимости продавец получит 2 910 000 руб.№2.

Стоимость услуг риэлтора закладывается «сверху».Здесь все просто. По договоренности с продавцом риэлтор выставляет объявление с его квартирой на продажу и предлагает покупателям по цене уже в 3 090 000 руб.

В итоге продавец получит 3 000 000 руб., как и планировал изначально. Фактически услуги риэлтора оплачиваются за счет покупателя.Обратите внимание!

Иногда риэлторы называют фиксированную цену своих услуг, обычно это 50 000-100 000 руб. В Москве или Санкт-Петербурге расценки могут быть выше. Но оплачивается все исключительно после перехода права собственности покупателю.

Если сотрудник агентства требует деньги сразу, еще во время поиска квартиры, лучше не соглашаться на это и отказаться от сотрудничества.

Елена ПлохутаЮрист-правовед. Стаж 6 лет. Специализируюсь на гражданских спорах в сфере семейного права.При выборе риэлторского агентства рекомендуется обратить внимание на несколько моментов:

  • Предоставление юридических услуг. Во всех серьезных компаниях они оказываются.
  • Репутация. Читать отзывы на сайте или в группе агентства смысла нет: там обычно публикуются только положительные, отрицательные удаляют. Могут быть опубликованы еще и заказные отклики. Лучше поинтересоваться у знакомых, обращавшихся в агентство недвижимости и успешно заключавших сделки. Еще один вариант – опубликовать обращение с просьбой подсказать хорошее агентство в сообществе своего города (например, Вконтакте). В комментариях будет и реклама, но есть шанс, что люди посоветуют действительно отличного риэлтора.
  • Регистрация в ЕГРЮЛ. Если агентство работает неофициально, связываться с ним не стоит. Запросить сведения из ЕГРЮЛ .
  • Наличие исполнительного производства в ФССП. Посмотреть . Если агентство фигурирует у приставов как должник, дело нечисто, и лучше отказаться от сотрудничества.

Совет: некоторые агентства не дорожат репутацией, и даже наличие юриста в компании не уберегает от покупки проблемной квартиры.

Например, так было у меня, когда сам риэлтор сказал продавцу, что не нужно сообщать покупателю о строительстве дома за маткапитал и невыделенных долях, дабы не отпугнуть его. Агентству выгодно быстрее выйти на сделку, оно является заинтересованной стороной, и покупателю за юридическим сопровождением лучше обратиться к независимому юристу. Надоело читать?Расскажем по телефону и ответим на ваши вопросы Запрос на обратный звонок Перезвоните мне Рассмотрим основные преимущества и недостатки сотрудничества с риэлтором при покупке недвижимости:ПлюсыМинусыМожно быстро подобрать жилье в соответствии со своими запросами.

Хорошие риэлторы обычно самостоятельно приезжают на показ, чтобы оценить состояние квартиры в реальности, и только потом презентуют ее клиенту, если она подходит по его параметрамХорошее агентство найти сложно, юристам от него лучше не доверятьЭкономия времени и денег. Риэлтор оценит, соответствует ли стоимость квартиры рыночным ценам, при необходимости будет торговаться с продавцомКомиссияЕсли агентство хорошее, юридическое сопровождение оно берет на себя.

Это снижает вероятность покупки проблемного жилья (с детскими долями, обременением, и пр.)Договор с покупателем заключается при обращении в агентство, с продавцом – при выходе на сделку. Как все выглядит пошагово:

  • Риэлтор находит подходящее жилье, и тогда уже оформляется договор с продавцом.
  • Клиент обращается в агентство с просьбой о подборе квартиры, или находит объявление от компании.
  • Заключается договор об оказании услуг, где четко оговариваются обязанности сотрудника.

Важно!

Перед оформлением договора нужно определиться, какие именно услуги требуются.

Клиент может заказать только поиск квартиры до встречи с продавцом, или полное сопровождение сделки.С риэлторами обычно заключаются договоры смешанного типа, содержащие элементы договора об оказании услуг, поручения, эксклюзивного договора.Образец договораВ документе должны быть указаны все основные пункты:

  1. Порядок расторжения.
  2. Характеристики недвижимости, которую нужно найти: желаемая площадь, расположение, инфраструктура, количество комнат, этаж, тип и год постройки дома.
  3. Сроки исполнения обязательств.
  4. Предмет договора – покупка квартиры.
  5. Обязательства сторон: кто собирает документы, проверяет объект с юридической стороны, проводит переговоры с продавцом, и пр.
  6. Реквизиты сторон договора – клиента и агентства.
  7. Ответственность агентства за срыв или оспаривание сделки в суде.
  8. Стоимость услуг, порядок расчета.

Последний пункт – один из самых важных.

Рекомендуется заключить договор сроком до трех месяцев.

Если сделать его бессрочным, есть шанс, что риэлтор получит аванс, но свою работу не будет спешить выполнять.Важно!

Если риэлтор предлагает оформить договор об оказании информационных услуг, лучше отказаться от сотрудничества.

Такой договор обычно означает, что сотрудник агентства только предоставит клиенту адреса, по которым продаются квартиры, а смотреть и проверять их он будет самостоятельно.Может ли риэлтор брать аванс с покупателя?Раньше такая практика была, законом это не запрещено. Но сейчас оплата услуг риэлторов сразу закладывается в стоимость недвижимости, т.к. далеко не все люди соглашаются оплачивать услугу, которая, возможно, не будет получена.Можно ли расторгнуть договор с агентством?Да.

Согласно , отказаться от услуг можно в любой момент, оплатив ему фактически понесенные расходы: например, на размещение объявлений. Возмещение не потребуется, если договор расторгается по вине агентства.Можно ли найти квартиру через риэлтора, а потом самостоятельно связаться с собственником, чтобы не платить комиссию?В теории все возможно.

Но если в договоре указано, что покупатель не имеет права контактировать с продавцом, это считается нарушением условий.Квартира находится в Нижнем Новгороде, я в Перми. Мне нужно купить ее. Могу ли я это сделать через риэлтора?Да, но для любых сделок с недвижимостью нужна нотариально удостоверенная доверенность. Оформите ее у нотариуса, указав паспортные данные риэлтора, а затем отправьте документ ему.Собираюсь купить квартиру в Санкт-Петербурге.

Какие документы мне нужны при обращении в риэлторское агентство?С покупателей обычно запрашивают только паспорта.

  • Большинство агентств проверяют юридическую чистоту недвижимости. Это исключает риск покупки проблемного жилья.
  • Риэлторское агентство заинтересовано в быстрой сделке. Если оно работает недобросовестно, проблемы с недвижимостью от покупателя могут скрыть. В итоге он купит юридически «нечистое» жилье. Лучше обратиться к независимому юристу.
  • Покупка квартиры через риэлтора безопаснее и происходит быстрее, если специалист действительно хороший.
  • Стоимость работы риэлтора зависит от услуг, которые нужны покупателю. Обычно это 50 000-100 000 руб. Разовые услуги обойдутся дешевле.
  • Оплата услуг риэлторов обычно закладывается в стоимость приобретаемой недвижимости.

Не нашли ответа на свой вопрос?