Товар под реализацию

Товар под реализацию

Товар на реализацию, «подводные камни»

  1. Пользователи
  2. 1
  3. Загадочный незнакомец
  4. Город:Петербург
  5. 8 публикаций

Здравствуйте! Планирую заниматься производством различной мелочевки: текстиль, сувенирная продукция, подарки и т.д. Первая партия товара уже вот-вот на подходе. Опыта в торговле нет, раньше занималась оказанием услуг как ИП без сотрудников.

План таков: производство товара и сбыт в магазины оптом по конкурентной цене. И в общем, запугали меня тем, что магазины будут принимать товар на реализацию (исключительно), а затем тянуть с оплатой, а затем и вообще не платить.

Лично я в этом не вижу смысла, но хотелось бы услышать от людей в теме, насколько такая ситуация возможна и как ее избежать?

Договор, конечно! Но «советчики» говорят, что дескать это Россия, забудь, могут возникать очень большие беды со сроками выплат.

У кого есть опыт подобной торговли, поделитесь 🙂 Спасибо!

  1. Пользователи
  2. Загадочный незнакомец
  3. 8 публикаций
  4. 4

Проблемы с выплатами всегда были и будут,поэтому ищите надежных людей для реализации своего товара.

У меня большой опыт в оптовой торговли одеждой на самом известном вещевом рынке в России. И в сезон слабой торговли конечно же всегда приходится давать товар под реализацию , здесь как говорится без риска и не заработаешь.

Бывает и такое, что с людьми годами работаешь и уже даешь товар на реализацию на сумму более 300.000 , а они вдруг решают пропасть. Здесь главное осторожность и конечно никому нельзя доверять , ведь это бизнес

  1. Почетный форумчанин
  2. 46
  3. 658 публикаций
  4. Пользователи

И в общем, запугали меня тем, что магазины будут принимать товар на реализацию (исключительно), а затем тянуть с оплатой, а затем и вообще не платить. Лично я в этом не вижу смысла, но хотелось бы услышать от людей в теме, насколько такая ситуация возможна и как ее избежать?

Сам на этом залетел — думал товар быстро продадут, получу деньги и дам новую партию. В итоге — надеюсь продадут к НГ и больше по такой схеме не работаю. Нужно отдавать с отсрочкой по оплате — это также мотивирует их продавать.

Недавно написали, мол — «У нас магазин, не даете товар под реализацию?», отказался.

Контрагенты недавно рассказали — дали товар на точку, у других там все нормально продается, а у них — не идет. Оказалось — личная неприязнь, точкой рулит злобная тетка с комплексами. По договору давали товар на оплату с рассрочкой — пришло время платить, тетка голову в песок, типа: «Вы же под реализацию давали!».
По договору давали товар на оплату с рассрочкой — пришло время платить, тетка голову в песок, типа: «Вы же под реализацию давали!».

Также есть люди, которые сразу платят — это идеальный вариант. 🙂 Но если у вас молодой бизнес — экспериментируйте, но я с реализацией — пас.

  1. 13 публикаций
  2. 2
  3. Загадочный незнакомец
  4. Пользователи

Недавно написали, мол — «У нас магазин, не даете товар под реализацию?», отказался. А я все думал, откуда ноги растут у этой фразы. Теперь ясно.

  1. Тени
  2. Форумчанин
  3. 233 публикации
  4. 85

(изменено) Есть два типа продавцов: те, у которых продажи идут хорошо, и те, у кого продажи идут плохо.

Заметил: продавцы первого типа никогда (!) не просят товар на реализацию. Те же, у кого продажи идут плохо, обожают просить отсрочку платежа или товар на реализацию. Решение простое: цена под расчет, с отсрочкой и на реализацию существенно отличаются.

Изменено 30 июля 2014 пользователем MTМ

  1. 82 публикации
  2. Тени
  3. Хороший собеседник
  4. 13

ну да поставки лучше делать более проверенным точкам!

ну и конечно нужно настаивать на оплату по факту.

реализация одно из не самых лучших отношений,кроме того что деньги будут долго возвращать,еще могут товар отдать вместо денег,а зачем вам простойка товара?

  1. Пользователи
  2. 35
  3. 237 публикаций
  4. Форумчанин

Ага на реализацию, что от товара останется?

Цены накрутят и будут сидеть ждать, зачем вам нужен такой «головняк»?

В настоящее время никого и ничем не удивишь, к сожалению. В свете последних междунар.событий у народа в основной массе такой «депресняк». Может если только Ваши изделия ьудут нести в массы ОСОБЕННЫЙ позитив.

  1. 46
  2. 658 публикаций
  3. Почетный форумчанин
  4. Пользователи

Есть два типа продавцов: те, у которых продажи идут хорошо, и те, у кого продажи идут плохо. Заметил: продавцы первого типа никогда (!) не просят товар на реализацию. Те же, у кого продажи идут плохо, обожают просить отсрочку платежа или товар на реализацию.

Решение простое: цена под расчет, с отсрочкой и на реализацию существенно отличаются. Cогласен. В моем случае — сам всунул товар, это было в моих интересах.

  1. 46
  2. Почетный форумчанин
  3. Пользователи
  4. 658 публикаций

Ага на реализацию, что от товара останется?

Цены накрутят и будут сидеть ждать, зачем вам нужен такой «головняк»?

Мой вариант — на часть товара сделали приличную маржу, не продается. :16:

  1. 276
  2. Пользователи
  3. 2 054 публикации
  4. Прописан на Бизнэте

Мой вариант — на часть товара сделали приличную маржу, не продается. :16: люди гонятся за большими деньгами.

но увы. так можно остаться с ни с чем. умерить аппетиты нужно

  1. Оптовый Интернет магазин одежды №1 в России.
  2. Город:Россия, Москва
  3. 234
  4. Пользователи
  5. 2 117 публикаций

Много об этом уже писалось на этом форуме. Проблемы у реализации есть, это не заинтересованность в продаже Вашего товара реализатором ( за товар он не платит, поэтому продает его тяп-ляп), оплата за проданный товар (часто приходится выбивать), остатки товара их внешнее состояние.

С уважением, Fashionsale

  1. 1
  2. Город:Петербург
  3. Пользователи
  4. 8 публикаций
  5. Загадочный незнакомец
  1. Автор

Спасибо за ответы.

Вопрос еще такой назрел, кто-нибудь реализовывал товары в сетевые киоски, которые торгуют журналами + разной мелочевкой? Вот именно такую мелочевку туда хочу сбывать, кто сталкивался, идут ли на контакт, как продажи, и какая форма оплаты в таких местах (предоплата или реализация)?

  1. 1
  1. Загадочный незнакомец
  2. 1
  3. 11 публикаций
  4. Пользователи

Я думаю «золотая середина» — это отдавать товар на консигнацию — с отсрочкой платежа на 1-3 месяца.

Можно общую сумму разбить на части и привязать к определенным датам

  1. Пользователи
  2. Оптовый Интернет магазин одежды №1 в России.
  3. 2 117 публикаций
  4. 234
  5. Город:Россия, Москва

Только кто же возьмет на консигнацию, ведь продал не продал нужно платить 🙂 С уважением, Fashionsale

  1. Форумчанин
  2. 85
  3. 233 публикации
  4. Тени

Только кто же возьмет на консигнацию, ведь продал не продал нужно платить 🙂 С уважением, Fashionsale Есть такие любители, обычно крупные покупатели, смысл в том что в итоге (если по всем товарным позициям) они обходятся меньшими оборотными средствами. Впрочем, на консигнацию цена несколько выше, чем на предполату, и поставщик тоже не в накладе.

  1. 234
  2. Оптовый Интернет магазин одежды №1 в России.
  3. Город:Россия, Москва
  4. 2 117 публикаций
  5. Пользователи

Всего есть любители, только их мало, и как показывает практика забрать вовремя у них деньги проблематично.

Консигнация плавно переходит в долгую реализацию товара. С уважением, Fashionsale

  1. Город:Петербург
  2. 1
  3. Загадочный незнакомец
  4. Пользователи
  5. 8 публикаций
  1. Автор

У меня на товар оптовые цены не выше 200 рублей, в среднем 20-100 рублей. Есть ли вообще смысл такой товар сдавать на реализацию, а магазину смысл не выпалчивать долго?

я правда пока не знаю, насколько крупными партиями они будут брать и как быстро продавать, но в целом, мелочевка.

  1. 85
  2. 233 публикации
  3. Форумчанин
  4. Тени

Долгая реализация — согласен. Пока за товар свои деньги не вложены, продавать его никто не торопится.

Платят крупные покупатели, в целом, нормально.

У них это автоматизированный процесс — какой крайний срок в счете указан, тогда и платят.

В крайнем случае достаточно напоминания, что пора бы и заплатить, обычно этого достаточно.

Но это крупные. Мелким, особенно «бомжам» (без живого торгового адреса), естественно, ничего без денег давать нелья.

Им даже ответить нечем. У меня на товар оптовые цены не выше 200 рублей, в среднем 20-100 рублей.

Есть ли вообще смысл такой товар сдавать на реализацию, а магазину смысл не выпалчивать долго? я правда пока не знаю, насколько крупными партиями они будут брать и как быстро продавать, но в целом, мелочевка.

Изучите рынок, спрос и конкуренцию. Поймете объемы сбыта. За вас этого никто не сделает.

  1. 6 публикаций
  2. Тени
  3. Загадочный незнакомец
  4. 4
  5. Город:Москва

Всегда даем товар под реализацию, на три недели.

С актами, расписками и договорами. Через три недели приезжаем сами на точку и что не продали забираем. Зачастую продавец начинает говорить, что вот скоро продам оставьте мол все мне тут.

Говорим покупай или до свидания, мол нам с вами не интересно работать, изначально мы ставим такую позицию, что это они в нас заинтересованы а не мы. Правда все это будет работать с действительно востребованным товаром.

С кем начинали работу по реализации сейчас уже все берут за наличку. Так что подобная система двух шаговых продаж работает, но только на действительно хорошем товаре.

  1. Тени
  2. 57
  3. 510 публикаций
  4. Почетный форумчанин

Спасибо за ответы.

Вопрос еще такой назрел, кто-нибудь реализовывал товары в сетевые киоски, которые торгуют журналами + разной мелочевкой? Вот именно такую мелочевку туда хочу сбывать, кто сталкивался, идут ли на контакт, как продажи, и какая форма оплаты в таких местах (предоплата или реализация)? Берут только на реализацию с правом возврата+ договор на маркетинговые услуги.(Продали — не продали оплати расходы по попыткам продажи вашего товара).

  1. Пользователи
  2. Чтобы лето не кончалось!
  3. Город:Новосибирск
  4. 2 985
  5. 3 454 публикации

А если по теме то нет там некаких «подводных камней». Все камни на поверхности. Если ваш товар достаточно востребован и вы можете продать свой объём без лишних заморочек, то и нефиг заморачиваться.

Т-Д-Т. Консигнация или отсрочка платежа это уже хуже, но случается практически у всех. Тут никуда не денешься. Объёмы надо наращивать.

А на реал только проблемные позиции. И далеко не всем подряд. Ну а если ещё «маркетинговые услуги» оплачивать,то лучше другое занятие поискать. 😐 Хотя если у вас горячие пирожки, которые не остывют и не портятся, то почему бы и нет.

Как оформить товар под реализацию

Товар под реализацию – это такой вид торговли, при котором собственником товара остается его поставщик, а продавец оплачивает только за те единицы, которые были фактически проданы.

Такой метод расчетов удобен при включении в ассортимент нового товара, ведь неизвестно, будет ли он востребованным. 1 Передача товара на реализацию происходит по договору Комиссии. Продавец должен быть оформлен как индивидуальный предприниматель или же юридическое лицо. Поставщик (собственник товара) называется Комитентом, а продавец (торговая точка) – Комиссионером.
Поставщик (собственник товара) называется Комитентом, а продавец (торговая точка) – Комиссионером.

В договоре указывается сумма комиссии, которую Комитент обязуется выплатить Комиссионеру в случае продажи им товара.

Вознаграждение может быть установлено в виде процента от суммы продаж или фиксированной позиции (например, 50 рублей с одной проданной единицы). 2 После подписания договора товар передается Комиссионеру, что оформляется обычной товарной накладной (форма ТОРГ-12, в ней указывается договор, по которому осуществляется передача).

3 Комиссионер периодически (согласно условиям, описанным в договоре, например, еженедельно, ежемесячно) составляет «Отчет комиссионера о продажах», в котором указывает список единиц, проданных в его торговой точке за период, прошедший с прошлого составления отчета. В данном отчете обязательно указывается период, список проданных единиц товара, цена продажи, сумма вознаграждения. Исходя из этих данных, определяется сумма, подлежащая передаче Комитенту.

Кроме этого, оформляется «Акт об оказании услуг».

На основании составленного отчета Комиссионер передает деньги Комитенту и при необходимости получает новую партию товара под реализацию. 4 Если за предусмотренный отчетный период продаж не было, Комиссионер может вернуть весь товар Комитенту. Данные действия оформляются накладной на возврат (та же форма ТОРГ-12, только теперь отправитель товара – это торговая точка, а получатель – Комитент).

Такой метод расчетов, как товар под реализацию, позволит собственнику товара заинтересовать большее количество продавцов для сотрудничества, а торговые точки в то же время не будут рисковать собственными средствами при введении нового товара в ассортимент.

Все нюансы касательно работы по договору комиссии можно уточнить в главе «Комиссия» Гражданского Кодекса.

Поставщики товаров под реализацию

Регион поставщика Россия Украина Казахстан Беларусь Китай Бангладеш Германия Грузия Израиль Индонезия Италия Киргизия Польша Таиланд Туркмения Турция Узбекистан Франция Южная Корея Япония Тип поставщика Производитель Прямой поставщик Интернет-магазин Официальный дилер Сбросить Под реализацию Мелкий опт Крупный опт Дропшиппинг Бартер Сфера поставок Для интернет-магазинов Для компаний Для магазина одежды Для детского магазина Для строительных компаний Для магазина продуктов питания Для кафе и ресторанов Для предприятий Для строительных магазинов Для автомагазинов Для государственных нужд Для аптек Для отелей Для заводов Для кондитерских Для автосервиса Для сферы ЖКХ Для АЗС Для пекарен Для автомоек Импорт — дистрибьюция продуктов питания из Греции Мы сотрудничаем с лучшими греческими производителями! Являемся их официальным представителем, прямым поставщиком и дистрибьютором в Украине. Наш. , Производитель модной качественной женской одежды Производим модную женскую одежду собственного дизайна, отвечающую современным тенденциям.

Ассортимент: тренчи, костюмы, платья, рубашки, блузки,.

, Поставки кап от храпа Компания «Сонайт» — производитель инновационного устройства против храпа «Сонайт». Запатентованная технология, разработанная совместно с сомнолагами. , Производитель натуральной косметики премиум класса Компания занимается производством и распространением натуральной косметики премиум класса на основе верблюжьего молока.

Это уходовые косметические. Поставки комплектующих для мягкой мебели.

Опт Ламели для диванов. Ламели для кроватей. Латофлекс применяется при изготовлении диванов, кроватей, другой мебели.

Эластичность. Деревянные. , Производитель и оптовый поставщик макаронных изделий Компания «Зодиак» – одно из ведущих предприятий Восточной Украины, которое входит в число региональных лидеров по производству муки и макаронных. , Фабрика люков-невидимок Фабрика Revizor начала свою деятельность в 2007 году.

Безупречное качество продукции за эти 10 лет сделало фабрику уверенным лидером на рынке. Фабрика по производству светящихся материалов (красок). Опт ТМ Acmelight — Лидирующая компания по производству и продаже светящихся в темноте материалов.

Компания Acmelight — единственный, на сегодня,.

, Поставщик одежды, обуви, аксессуаров, детской одежды International TexTrade Srl — один из ведущих европейских дистрибьюторов высококачественной одежды известных мировых брендов. Сегодня наша компания. Производство и продажа натурального туалетного мыла ООО «Производственная Компания «ЭкоМыло» производит и продаёт: Мыло туалетное для отелей и гостиниц; Антисептик для рук с Алоэ Вера;. , Поставки натуральной ванили из Индонезии Собственное производство в Индонезии стручков натуральной ванили.

Производные продукты — ванильный порошок и экстракт ванили. Поставки возможны. , Пошив женского нижнего белья премиального качества Бренд Nonsees специализируется на производстве и оптовой продаже комфортного нижнего белья минималистичного дизайна, которое при этом соответствует. , Aria Cos — это надежный производитель косметики в Корее Наша компания находится в Ю.Корее и производит уходовую и декаративную косметику.

Одни из немногих марок, которые мы производим: Elizavecca, Angel. Фармацевтическая компания Мы ведем деятельность в трех направлениях: участвуем в государственных закупках – антиретровирусные препараты, антикоагулянты, противотуберкулезные.

, Производство полимерных и металлополимерных труб ООО «Паланж» – это российское производственное предприятие, производящее полимерные Pex/Pert и металлополимерные Pex-al-Pex/Pert-al-Pert трубы для. ,

  1. 1

Под реализацию – что это такое?

Содержание статьи: Часто можно услышать фразу «товар под реализацию» однако далеко не все понимают точное значение, и при каких условиях он используется.

Сегодня «товар под реализацию» означает вид торговли, когда собственником товара остается сам поставщик, а вот продажей занимается уже продавец. Для продавца такая система более чем удобна, по той причине, что он не рискует и оплачивает только те товары, которые ему удалось продать за определенный период. В качестве вознаграждения за труд, продавец забирает комиссионный процент с продажи каждой единицы.

В лице продавца может быть как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (фирма). Чтобы обе стороны были защищены, поставщик и реализатор заключают Комиссионное соглашение или договор Комиссии. В данном случае, тот, кто поставляет товар под реализацию (поставщик, владелец) будет считаться – комитентом, а вот предприниматель, реализующий товар – комиссионером.
В данном случае, тот, кто поставляет товар под реализацию (поставщик, владелец) будет считаться – комитентом, а вот предприниматель, реализующий товар – комиссионером. Договор в первую очередь регулирует сумму вознаграждения (комиссию), которую комитент будет обязан выплатить комиссионеру за каждый проданный товар под реализацией.

Эта сумма может быть как определенным процентом, так и фиксированной ставкой. В качестве примера можно привести такую ситуацию: поставщик дает под реализацию ящик яблок индивидуальному предпринимателю в лице старушки.

В договоре будет указана фиксированная сумма в 1000 рублей, которые ИП сможет получить после того, как продаст целый ящик в обусловленное время (так как продукт может испортиться). Старушка может продавать товар как по установленной сумме от поставщика 30 рублей за 1 кг, так и по собственному прайсу в 40 рублей, что приведет к более выгодной сумме в виде дополнительных 10 рублей за каждый проданный килограмм.

Оформляются отношения между комиссионером и комитентом формой ТОРГ-12, в народе она известна как обычная накладная, которая фиксирует процесс передачи товара и его объемы.

Дополнительно оформляется «акт об оказании услуг», который регулирует передачу заработанных средств на реализации товара и оплату услуг комиссионера. Чтобы не возникло путаницы в процессе реализации, комиссионер ведет отчетность о количестве проданного товара, который будет подтверждающим документом для получения вознаграждения в будущем.

Если продукт специфичен и за выделенный период времени комиссионер так и не смог сбыть товар под реализацию, то производится возврат товара его владельцу, то есть комитенту. Оформляется передача той же формой ТОРГ-12.

Только в данном случае – отправитель, это ИП, а получатель будет – владелец товара (комитент). Основной плюс расчета товара под реализацию – удобство для обеих сторон.

Для комитента выгодно нанять как можно больше реализаторов (комиссионеров) для того чтобы сбыть товар, чем самостоятельно заниматься оптовой продажей.

Для комиссионера выгодно не приобретать товар за свой счет, так как есть риск его не сбыть. В данном случае комиссионер ничего не теряет. Более того, система расчета товара под реализацию детально описывается в Гражданском Кодексе.

Поэтому обе стороны с юридической точки зрения защищены. Сегодня товар под реализацию от производителя берут более 70% торговых точек.

Если ранее ИП рисковали, приобретая товар оптом у посредника или производителя, то теперь можно взять товар под реализацию и оставаться спокойными в случае неудачи.

В качестве примера можно привести реализацию бижутерии.

Представительницы прекрасного пола редко проходят мимо ярких бутиков с украшениями, особенно если они сделаны вручную. Пик продаж выпадает на теплое время года, целевая аудитория – молодые дамы.

Товар не портиться, очень быстро раскупается, поэтому это идеальный вариант для того, чтобы заработать.

В качестве комитента в данном случае могут быть небольшие семейные подряды, которые занимаются изготовлением украшений дома.

Они устанавливают сумму, которую хотят получить с каждой реализованной единицы, а комиссионер устанавливает процент или фиксированную сумму в качестве вознаграждения. Обеим сторонам выгодно сотрудничать по нескольким причинам: владелец может спокойно заниматься любимым делом – создавать, а комиссионер – реализовывать, накидывая свой процент и извлекая максимальную прибыль. Комиссионер самостоятельно оплачивает точку или офис, через который он будет заниматься реализации.

Поэтому на открытие такого бизнеса, часто требуется не маленький стартовый бюджет. В случае неудачного сотрудничества, комиссионер теряет время и несет главный убыток – не отбивает стоимость аренды помещения.

Однако существует и другой вид реализации, который не требует помещения – продавать товар по квартирам и офисам, но сегодня он больше не актуален, так как существуют социальные сети.

Поставщики товаров под реализацию Москвы

Москва— Россия целиком —- Изменить город —-Сбросить— Тип поставщика Прямой поставщик Производитель Интернет-магазин Официальный дилер Сбросить Под реализацию Мелкий опт Крупный опт Дропшиппинг Бартер Сфера поставок Для интернет-магазинов Для компаний Для магазина одежды Для детского магазина Для строительных компаний Для магазина продуктов питания Для кафе и ресторанов Для строительных магазинов Для предприятий Для аптек Для автомагазинов Для отелей Для кондитерских Для государственных нужд Для сферы ЖКХ Для заводов Для АЗС Производитель модной качественной женской одежды Производим модную женскую одежду собственного дизайна, отвечающую современным тенденциям. Ассортимент: тренчи, костюмы, платья, рубашки, блузки,.

, Поставки кап от храпа Компания «Сонайт» — производитель инновационного устройства против храпа «Сонайт». Запатентованная технология, разработанная совместно с сомнолагами. , Поставки натуральной ванили из Индонезии Собственное производство в Индонезии стручков натуральной ванили.

Производные продукты — ванильный порошок и экстракт ванили. Поставки возможны. , Пошив женского нижнего белья премиального качества Бренд Nonsees специализируется на производстве и оптовой продаже комфортного нижнего белья минималистичного дизайна, которое при этом соответствует. , Фармацевтическая компания Мы ведем деятельность в трех направлениях: участвуем в государственных закупках – антиретровирусные препараты, антикоагулянты, противотуберкулезные.

, Поставки турецкого текстиля Вот уже более 15 лет я являюсь крупнейшим импортёром турецких текстильных изделий для дома непосредственно с заводов-производителей с целью его. , Дистрибьютор медицинских изделий и производитель СИЗ «Fabric»- современная компания, являющаяся дистрибьютором медицинских изделий крупнейших мировых брендов. Мы занимаемся одноразовыми расходниками.

, Пошив одежды, лежаков и изготовление мебели для животных Бренд Richie stories существует с ноября 2021 года. Но мы успели зарекомендовать себя, как производители качественной мебели, лежаков, одежды и. , Уплотнитель оптом от производителя В 1998 году компания Анкер одной из первых начала производство оконных и дверных уплотнителей из термоэластопласта на территории СНГ.

Накопленный. , Оптовые продажи верхней одежды: мужской и женской Мы производим качественную одежду на фабрике во Вьетнаме.

Предлагаем Вам товар разработанный немецкими модельерами.

Плащи, ветровки, куртки,. , Производство светодиодного освещения Наша компания поизводит собственную линейку многофункциональных светодиодных светильников для уличного, архитектурного, производственного освещения.

, Оптовая продажа обуви Здравствуйте! Мы компания «37 Shoes Group» уже 8 лет на российском рынке осуществляем оптовую продажу обуви. Мы используем натуральные материалы и.

, Производство мебели и аксессуаров из массива, МДФ, ЛДСП Столярное ателье «WoodMakingStudio» специализируется на производстве и продаже: товаров из дерева, 3D фрезеровке и раскрою листовых материалов.

, Оптовый поставщик электротранспорта Мы — поставщики электротранспорта.

Наш сайт указан в контактах. В нашем ассортименте имеется широкий спектр: электросамокатов,. , Поставки лимонадов и воды Доброго дня! Вас приветствует компания «Миура» — представитель грузинских производителей в странах ЕАЭС. Представляем Вашему вниманию: лимонады.
,

  1. 1

Сотрудничество с производителем

Товар под реализацию – это удобный и выгодный для продавца и производителя (или оптовика) вид розничной торговли. Такой метод расчетов позволяет собственнику товара заинтересовать большее количество продавцов для сотрудничества, а торговым точкам пополнять ассортимент, реализовывать товар и получать прибыль даже без наличия собственных средств.

Содержание

  1. Актуальность и прибыльность бизнес-идеи
  2. Производители из Европы
  3. Правила оформления предложения о сотрудничестве
  4. Порядок правильного оформления данной сделки
  5. Нюансы продажи некоторых видов товаров
  6. Товары из Китая
  7. Оптовые поставщики
  8. Популярные и выгодные варианты открытия такого бизнеса
    • Товары из Китая
    • Производители из Европы
    • Оптовые поставщики

Актуальность и прибыльность бизнес-идеи Такой метод торговли, как товар под реализацию, является удобным, актуальным и востребованным в продажах, особенно для начинающих предпринимателей.

Для того, чтобы воспользоваться им, продавцу нет необходимости обладать первоначальным капиталом, либо брать кредит на развитие малого бизнеса.

Расчет с поставщиком по факту реализации продукции позволяет минимизировать риски при включении в ассортимент нового товара, востребованность которого и динамика продаж заранее неизвестны. В то же время предоставление товара под реализацию сразу нескольким розничным точкам, находящимся на разных территориях, может быть выгодным и для производителя. Это позволит многократно повысить вероятность сбыта продукции.

Однако здесь следует обратить внимание и на присутствие некоторой доли риска для поставщика, поскольку продавец может продать не весь товар, не продать его вообще, либо исчезнуть вместе с взятой на реализацию продукцией.

Поэтому следует позаботиться о договорном оформлении партнерских отношений и в случае их нарушения обратиться с исковым заявлением в суд. При данном способе торговли производитель или крупный оптовик предоставляют товар по договорной цене продавцу розницы, но деньги получают только после продажи этого товара.

Продавец-реализатор продает товар потребителям по той цене, которую установит сам, а после продажи выплачивает производителю или оптовику утвержденную заранее договорную стоимость продукции. Соответственно, разница между договорной и розничной ценой товара, по которой он был продан, остается у продавца в виде комиссионного вознаграждения за осуществление продажи. В случае, если продавец розницы не смог продать часть товара, то этот остаток возвращается обратно производителю или оптовику.

При продаже товара под реализацию собственником товара остается его поставщик, при этом продавец оплачивает только за те единицы, которые фактически были проданы.

Популярные и выгодные варианты открытия такого бизнеса Товары из Китая

Одним из самых удобных вариантов являются прямые поставки продукции с китайских заводов-изготовителей, которые предварительно стоит посетить на предмет проверки качества изделий.

Цены на ходовые товары (электроника, аксессуары, одежда, обувь, детские игрушки и т.д.) в Китае намного ниже, а если сделать объемные заказы, то можно получить дополнительные бонусы и скидки.

Необходимо учесть, что товар из Китая должен быть сертифицирован и иметь документы о таможенном досмотре. Производители из Европы При работе с европейскими производителями следует понимать, что их продукция, как правило, брендовая, имеет высокое качество и солидные рекомендации. А это значит, что она пользуется повышенным спросом, не приходится ожидать хороших скидок на объемные партии, да и производители не всегда заинтересованы на поставку товара под реализацию.

Тем более исключено такого рода сотрудничество с предпринимателями-новичками. Эксклюзивные европейские коллекции чаще всего распродаются по предоплате.

Оптовые поставщики Оптовики, особенно, в период экономического кризиса, в максимальной степени заинтересованы в расширении рынков сбыта своей продукции, поэтому часто передают партии товаров на реализацию розничным продавцам. Безусловным плюсом здесь является география такой торговли, которая может быть очень обширной. Вещи часто доставляются в самые удаленные уголки страны, где на них может быть очень высокий спрос у местного населения.

Нюансы продажи некоторых видов товаров Продажа высокотехнологичного и специализированного оборудования требует набора соответствующих знаний этого вида продукции и умений взаимодействия со специфической категорией клиентов. Такие товары чаще всего поступают именно на реализацию, но к продавцу предъявляются высокие профессиональные требования.

Следует отметить, что срок реализации оборудования может быть довольно длительным, поскольку часто это штучный товар.

Продажи мебели и осветительных приборов могут осуществляться как по предоплате, так и под реализацию, особенно если речь идет о товарах премиум сегмента.

Часто покупателям предлагается выбор соответствующих образцов из каталога с последующим заказом изделий и их продажей. Поставки одежды и обуви под реализацию в период экономического кризиса крайне редки, поскольку иногда цифра остатков может доходить до ½ объема взятой на реализацию продукции. В данном случае производителям выгодны обычные продажи.

Количество автомобилей на российских дорогах с каждым годом только увеличивается, поэтому растет спрос и на запчасти к ним. По причине их популярности вполне возможно открыть свой магазин автозапчастей и брать товар такого вида на реализацию.

На практике начинающие бизнесмены совершают свои первые закупки товара, в основном, на мелкооптовых рынках. В дальнейшем важно не останавливаться на одном поставщике, чтобы не было перебоев с поставками, а заключить договор поставки автозапчастей под реализацию с несколькими компаниями сразу.

Правила оформления предложения о сотрудничестве Чтобы получить товар под реализацию, продавцу следует найти производителя определенного вида продукции, либо оптовую организацию, которая была бы заинтересована в увеличении объемов своих продаж.

Аналогично могут поступить предприятие или оптовая фирма, заинтересованные в сбыте и реализации своих товаров. Искать необходимые предприятия и организации можно через доски объявлений, различные справочники, тематические форумы, СМИ.

После выбора соответствующих хозяйствующих субъектов, торговых компаний, им может быть направлено коммерческое предложение о сотрудничестве. Следует учесть, что интересное, грамотно составленное коммерческое предложение для потенциального партнера во многом определяет успех продаж. Оно всегда несет в себе намерение направившего его лица заключить с адресатом выгодный обеим сторонам договор.

Коммерческое предложение имеет отличия, как от прайс-листа, так и от обычного описания товара.

Его цель состоит не в предоставлении какой-либо информации о товаре или компании, а в стремлении заинтересовать другую сторону в заключении договора на поставку товара под реализацию, побудить его к действию, представить выгоды возможного сотрудничества.

После внимательного рассмотрения коммерческое предложение будет либо одобрено, либо отклонено, о чем организация сообщит в письме или по телефону. Порядок правильного оформления данной сделки Сделка, имеющая целью продажу товара под реализацию, оформляется через договор комиссии.

При этом продавец должен быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель или ООО.

Поставщик (собственник товара) называется комитентом, а продавец (торговая точка) – комиссионером.

В договоре отражается информация о дате, месте, участниках соглашения, прописываются предмет и цель договора, основные условия, ассортимент товаров, их качество и цена, условия поставки, права и обязанности сторон, нормы ответственности за неисполнение договора, срок действия (но может быть и бессрочным), а также условия продления, изменения или расторжения договора.

В заключительной части обязательны реквизиты, печати и подписи сторон. Размер вознаграждения обязательно прописывается в договоре как фиксированная сумма, либо определенный процент с продаж.

В установленные договором сроки предприятие осуществляет поставку продукции с соответствующей накладной (форма ТОРГ-12), где обязательно отмечается, что товар передается на комиссию. Одновременно продавцом в книге продаж регистрируется счет-фактура, где указывается сумма комиссионного вознаграждения. Однако в некоторых случаях счет-фактура не составляется, используется только накладная.

Также следует учесть, что при розничной торговле счет-фактуру заменяет кассовый чек с выделенной отдельной строкой суммой НДС. Следует помнить, что на некоторую продукцию могут потребоваться и дополнительные разрешительные документы, сертификаты качества. Товары импортного производства должны иметь заключение санитарно-гигиенической экспертизы и документ о таможенном досмотре.

Продажа товара под реализацию, согласно законодательству РФ, должна начаться не позднее, чем на следующий день после его передачи.

Товар поступает на реализацию по цене не ниже той, которая указана в договоре, иначе недостающую разницу придется возмещать продавцу. Отдавать ее не нужно только в том случае, если продавец сумел документально доказать поставщику целесообразность продажи именно по более низкой цене (предположим таким шагом были предотвращены еще большие потери). Вместе с тем, Гражданский кодекс (ст.

995) позволяет продавцу реализовать товар и на более выгодных условиях, чем те, которые были указаны в договоре.

О принятом решении в обязательном порядке необходимо уведомить комитента, а дополнительную выгоду разделить с ним поровну. Комиссионная схема торговли предполагает несложную процедуру возврата товара поставщику, если он был не продан, или продан частично. Если по договору купли-продажи для возврата продукции необходимо проводить «обратную реализацию», что создает проблемы в плане налогообложения, то по договору комиссии продавец списывает товар с забалансового учета и возвращает его поставщику.

Согласно ст. 51 ГК РФ продавец (комиссионер) периодически (как установлено в договоре) отчитывается перед поставщиком (комитентом) о продажах в отчете определенной формы, где указано, сколько товара продано, по какой цене и какова при этом сумма вознаграждения.

Деньги продавец может передавать производителю по окончанию отчетного периода, либо всю сумму в целом после реализованной партии товара. В практике продаж имеются случаи, когда договор комиссии по вине какой-либо из сторон не исполняется полностью. Если в этом виноват поставщик (часть товара оказалась бракованной, он был поставлен не полностью, либо имелась иная причина), закон обязывает комитента выплатить комиссионеру вознаграждение и возместить расходы.

Когда договор комиссии не может быть исполнен по вине магазина, то и он, в свою очередь, должен будет возместить ущерб комитенту.

Магазин имеет право заключить договор субкомиссии с другой торговой точкой, если он посчитает возможность реализации взятого на комиссии товара там более выгодной.

В этом случае комиссионер обязан отвечать за действия субкомиссионера перед своим комитентом. При этом комитент не вправе вступать в отношения с субкомиссионером, если иное не оговорено в договоре. В случае если за отчетный период товар так и не был продан магазином, он возвращается назад поставщику, что оформляется накладной ТОРГ-12.

Когда по каким-то причинам товар назад возвращает покупатель, отказ от этой сделки оформляется только продавцом, поскольку именно он вступал с покупателем в отношения купли-продажи.

Если покупатель возвращается товар из-за обнаруженных недостатков, то необходимо выяснить причину возникновения указанной ситуации.

При возврате по вине магазина, расходы покупателю возмещает он.