Вопросы о зарплате на собеседовании

Как спрашивать и говорить о деньгах на собеседовании


По данным hh.ru, самая частая причина отказа работодателей потенциальным кандидатам на вакансию — несоответствие зарплатных предложений и ожиданий (эту причину назвали 63% респондентов). Как же писать в резюме и говорить на собеседовании о зарплате, чтобы не отпугнуть потенциального работодателя?Единого мнения нет.

Одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, указанную в резюме, только как старт для диалога и готовы выяснить пожелания соискателя, если он не указал их в резюме.

Другие рекрутеры предпочитают направлять предложения только тем, кто обозначил свои зарплатные ожидания.Указывать желаемую заработную плату в резюме — это уже начало диалога между рекрутером и кандидатом. В крупных компаниях с определенным фондом оплаты труда, как правило, есть ставки, которые предлагаются на вакансию.

Это происходит независимо от того, указывает ли кандидат самый низкий порог рассматриваемых предложений или высокий.Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»«По нашему опыту общения с рекрутерами — указывать в резюме уровень заработной платы не критично важно, этот пункт остается на усмотрение соискателя.

Рекрутер, как правило, уточнит желаемую зарплатную «вилку» при первичном скрининговом интервью.

Наша рекомендация соискателям, решившим указать зарплату в резюме: прежде адекватно оцените свою стоимость на рынке с учетом текущих навыков, достижений и соотнесите с возможностями рынка и конкретной компании», — говорит Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup.Рекрутеры в большинстве своем не любят резюме, где не указана желаемая заработная плата.

Вряд ли кому-то нравится выслушивать возмущение кандидата, считающего предложение о заработной плате неадекватным его высоким запросам. Поэтому в последнюю очередь рекрутер будет предлагать вакансию кандидату, который не указал зарплату.Елена Лондарь, консультант «Премии HR-бренд»Некоторые позиции изначально не предполагают, что кандидат станет афишировать свои зарплатные ожидания.

Например, в резюме топ-менеджера или руководителя — эксперта в специфической отрасли вряд ли будет указан желаемый оклад. Также ожидаемую зарплату не склонны указывать специалисты, которые очень востребованы на рынке труда.

С такими кандидатами обсуждение условий происходит по индивидуальному сценарию.Рынок неоднороден. Есть разработчики и специалисты ИТ-сферы, которые диктуют любые условия: они могут вообще ничего не указывать, и их все равно будут покупать и переманивать.

На рынке страхования и финансовых услуг выбор кандидатов большой, поэтому специалисты здесь готовы соглашаться на те условия, которые им предлагают.Елена Лондарь, консультант «Премии HR-бренд»Нельзя знать заранее, к какому рекрутеру попадет в руки ваше резюме.

Поэтому, если у вас нет особых причин, по которым вы не хотели бы раскрывать свои зарплатные ожидания, лучше обозначить их.«Указав желаемую зарплату, соискатель экономит свое время и время рекрутеров на этапе сбора информации об ожиданиях. Конкретная сумма позволит сразу привлечь внимание компаний, которые готовы обеспечить этот уровень вознаграждения», — объясняет Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций.Завысить зарплату в резюме, чтобы оставить себе пространство для маневра, — распространенная тактика среди соискателей.

Но в таком случае есть опасность не дойти до этапа «торгов» из-за стандартных фильтров по уровню зарплаты: «У многих соискателей есть страх «продешевить», поэтому некоторые указывают завышенный желаемый доход, лишая себя возможности попасть в число привлекательных кандидатов», — говорит Александра Дутчак.Иногда высокая зарплата, указанная в резюме, помогает отсеять неинтересные предложения работы. Это сработает, если вы профессионал и не хотите получать вакансии, рассчитанные на начинающего специалиста с низкими зарплатными ожиданиями.

«Я сам звонил соискателям, которые указали значительно более высокую зарплату, чем в среднем по рынку. И кандидаты открыто говорили, что они специально установили такую планку. Если кандидат укажет зарплату чуть ниже, чем средняя в его отрасли, он сможет расширить поток предложений», — объясняет Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в Retail Service Company.Я не рекомендую указывать завышенную сумму, потому что во время собеседования очень легко выяснить реальную стоимость кандидата.

Например, проверить, обладает ли он теми компетенциями, за которые работодатель готов платить высокую зарплату. Если есть из кого выбирать, работодатель будет стремиться предложить вакансию лучшему кандидату за меньшие деньги. Елена Лондарь, консультант «Премии HR-бренд», HeadHunterСпециалисту, который работает в одной компании несколько лет подряд и не следит за рынком, сложно адекватно оценить себя.

Изучив предложения в своей сфере и опросив коллег из других компаний, вы можете примерно определить собственную стоимость на рынке труда.Работодатели тоже не всегда указывают зарплату в вакансиях.

Если и вы не написали уровень желаемой зарплаты, получается игра в кошки-мышки. Стоит ли спрашивать про зарплату «в лоб» на первой же встрече или при первом же телефонном разговоре? Не покажет ли это нанимателю, что деньги для вас — главный или вообще единственный критерий в поиске работы.Спрашивать про деньги — абсолютно нормально.

«Можно и на первой встрече, потому что это снимает множество вопросов для последующего общения с кандидатом»

, — объясняет Елена Лондарь.Главное выбрать удачный момент. Иногда рекрутеры с пониманием относятся к тому, что кандидата интересует в первую очередь именно зарплата.

«Сейчас время — ресурс более ценный, чем деньги.

Поэтому вполне корректно начать разговор с вопроса о размере оплаты, подчеркнув, что вы цените время работодателя и свое, именно поэтому данный нюанс хотели бы прояснить в первую очередь», — говорит Мария Хаустова-Негода.Но довольно часто работодатели ищут людей, у которых заинтересованность в работе не ограничивается деньгами.

Не зная, какая позиция у рекрутера, который проводит с вами собеседование, лучше перенести вопрос про деньги на середину или конец встречи.Когда кандидат задает вопрос про зарплату сразу, при первом разговоре по телефону или в начале встречи, еще до выяснения функционала, можно сделать вывод, что деньги сейчас для него ключевой мотив.

Это ни хорошо, ни плохо. Это показатель того, как кандидат будет принимать решение и чему он отдаст предпочтение. Однако большинству компаний все еще хочется, чтобы в команду приходили не только за «деньгами». И поэтому лицо, принимающее решение о кандидате, может неправильно интерпретировать активную позицию по оплате труда как желание только обогатиться.

Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенцийРазговор о деньгах может смутить нанимателя, если перед этим вы не прояснили задачи и круг обязанностей, считает Екатерина Александрова: «Обсуждать зарплату лучше ближе к окончанию первой встречи или оставить на последующие встречи с работодателем.

Внимание соискателя прежде всего к содержанию работы, интерес к задачам, которые предстоит решать, повышают его ценность в глазах работодателя.

Приходя на собеседование, помните: в первую очередь вы продавец и только потом — покупатель».Бывают исключения.

Например, специалист по продажам должен иметь высокую мотивацию на зарабатывание денег, поэтому разговор о зарплате — обязательная часть собеседования для такого кандидата. «Соискатели для продающих подразделений всегда говорят о деньгах с порога, и для такой сферы это нормально. Люди приходят зарабатывать деньги, поэтому никакого нарушения делового этикета здесь быть не может», — говорит Елена Лондарь.«Для вакансий с массовым подбором — грузчик, продавец, водитель погрузчика — вопрос о деньгах тоже уместен на первом же этапе собеседования.

Кандидаты, как правило, всегда задают вопрос о зарплате в первую очередь», — говорит Сергей Афанасьев.

Связано это с тем, что при найме на такие позиции собеседования проходят быстро и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.А вот позиция профессионала, специалиста или топ-менеджера, по словам Сергея, требует другого подхода. «В этом случае вопросы о зарплате в самом начале беседы будут не совсем уместны, — объясняет он.

— Важнее разобраться с взаимными ожиданиями: насколько человек подходит под вакансию, насколько ему близок функционал, который предлагается в позиции.

И только после этого стоит переходить к обсуждению компенсационного пакета.

Зарплата здесь будет только одной из его составляющих».Негибкое зарплатное предложение сложно изменить в свою пользу. Если ставки на конкретные позиции в компании четко определены, скорее всего, наниматель при всем желании не сможет предложить вам больше. Исключительные условия для новичка очень быстро станут известны другим сотрудникам, и это создаст дополнительную напряженность в коллективе.

Исключительные условия для новичка очень быстро станут известны другим сотрудникам, и это создаст дополнительную напряженность в коллективе.

Если же работодатель готов вести переговоры о зарплате, лучше подготовиться к ним заранее:Важно определить для себя три цифры.

Первую — минимальную, ниже которой вы не согласитесь на предложение, каким бы оно ни было привлекательным по остальным параметрам.

Вторую — идеальную для вас. Но эта цифра не должна превышать максимум, характерный для отрасли, функции и вашего профессионального уровня.

Третья цифра — это нечто среднее между первыми двумя, комфортный для вас уровень. Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroupВысокие запросы должны быть подкреплены реальной ценностью вашей работы для компании. Называя желаемую зарплату выше средней по рынку, надо быть готовым к тому, что рекрутер проверит адекватность вашей оценки собственных навыков: «У меня были случаи, когда кандидат хотел зарплату выше рынка, но в процессе переговоров мы приходили к тому, что его компетенции и опыт не стоят столько, сколько он просит.

Бывало, человек уходил думать или проходил еще через несколько собеседований в других компаниях с тем же результатом, получал обратную связь, а потом возвращался ко мне с более адекватными зарплатными ожиданиями, готовый получать новый опыт, расти и претендовать на больший доход», — рассказывает Елена Лондарь.Если кандидат просит зарплату выше той вилки, которую предлагает компания, то я говорю прямо, что на этой позиции условия ниже. Я предпочитаю быть честной с кандидатами, сохраняя репутацию компании.

Если есть возможность предложить дополнительный функционал и есть бюджет, то можно обсудить с кандидатом новые условия, пригласив его на новую встречу.Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»Трудно договориться о более выгодном для себя предложении, когда на одну вакансию претендует много специалистов с приблизительно одинаковым уровнем навыков.

Слишком настойчивые попытки увеличить себе зарплату на этапе найма чреваты для соискателя отказом.

Лучше отложить этот разговор до момента, когда вы проявите себя как знаток своего дела.Желание кандидата на первом этапе выбить для себя какие-то выгоды может отпугнуть работодателя — предпочтут взять более покладистого и управляемого. Потому что на рабочие позиции не требуется уникальных навыков. Здесь можно посоветовать вернуться к разговору о зарплате в процессе работы.

Постараться продвинуться, повысить свой уровень и тогда уже начинать переговоры о повышении зарплаты. Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в Retail Service Company Много зависит и от того, насколько срочно вам нужна работа. Если процесс поиска ограничен кратчайшими сроками, то лучше указать сумму исходя из уровня заработной платы на аналогичных должностях в разных компаниях, считает Ольга Котельникова, заместитель генерального директора по управлению персоналом компании Ригла.

Если же в резерве есть время, можно указать зарплатные ожидания выше средних цифр, но перспективы скорого трудоустройства при этом могут снизиться.Если ваши зарплатные ожидания не совпали с возможностями работодателя, стоит обсудить другие варианты увеличить собственную выгоду от предложения. Нередко компании компенсируют сотрудникам расходы на транспорт и мобильную связь, могут предоставить в личное пользование автомобиль, ноутбук или другую технику, необходимую для работы. Также часто в пакет компенсации входит ДМС для работника, реже — для членов его семьи.Можно искать другие возможности, чтобы компенсировать разницу в ожиданиях.

Например, перспективы, программы обучения, ценность строчки в резюме с названием именно этой компании.

Так кандидат может за пару лет работы в значимой для отрасли компании увеличить свою стоимость. Такая перспектива может стать аргументом, чтобы согласиться на меньшую зарплату.Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в Retail Service CompanyПредложение для специалиста топ-уровня учитывает его интересы на рынке.

Кроме суммы вознаграждения здесь рекрутер и кандидат будут обсуждать все возможные выгоды: «Такие вакансии предполагают совокупность всех привилегий, которые получает сотрудник, — это правильнее называть ценностным предложением. На его формирование влияют различные факторы: перспективы бизнеса, растущий рынок или падающий, локальная компания или глобальный игрок», — объясняет Сергей Афанасьев.

Как обсуждать зарплату на собеседовании

Закрыть Каждый год компания СКБ Контур проводит конкурс для предпринимателей «», в нем участвуют сотни бизнесменов из разных городов России — от Калининграда до Владивостока.

Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании. Их опыт и cоветы будут полезны каждому, кто задумывается об открытии своего дела.

Для старта необходимы некоторые предварительные условия: идея, немного денег и, что самое важное, желание начать Фред ДеЛюка Основатель Subway

Выпуск № 46 Мария Гафурова 1 сентября 2021 Из-за пандемии работодатели приостановили приём новых сотрудников, но спрос на работу только вырос. Как бухгалтеру говорить о зарплате на собеседовании?

Какую сумму назвать, чтобы она устроила вас и работодателя? И чего не стоит делать, когда разговор заходит о зарплатных ожиданиях?

Определите среднюю зарплату по рынку. Посмотрите, какой уровень дохода предлагают работодатели в подходящих вакансиях.

Затем изучите зарплатные ожидания похожих на вас соискателей. Среднее арифметическое от этих двух величин — стандартная зарплата на рынке. По данным исследования hh.ru, средние зарплатные ожидания бухгалтеров весной-летом 2021 года — 47 000 рублей.

Ваш заработок на предыдущем месте работы — нижняя планка дохода. Но если он немного выше средней зарплаты по рынку, отталкивайтесь от второго значения.

Не бойтесь занизить себе доход — оптимальны колебания в 10–15 % от средней з/п по рынку. Есть мнение, что зарплатные ожидания в резюме могут отсеять потенциальных работодателей: маленькая сумма покажется неамбициозной, а высокая отпугнёт. Но эксперты сайта hh.ru, наоборот, всегда рекомендуют соискателям писать конкретную цифру.

Но эксперты сайта hh.ru, наоборот, всегда рекомендуют соискателям писать конкретную цифру.

Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал: Не стоит опасаться, что зарплатные ожидания оттолкнут работодателей — вовсе нет. Как правило, рекрутёры всегда понимают, что соискатели готовы к обсуждению размера зарплаты, а конкретная цифра лишь служит примерным ориентиром, от которого можно отталкиваться. Зарплата в резюме важна по следующим причинам:

  • Зарплатные ожидания — это то, как бухгалтер оценивает себя на рынке. Они показывают работодателю, что соискатель может оценить себя как профессионала. Если цифра не указана, складывается впечатление, что соискатель не разбирается в текущих реалиях и/или на самом деле посредственный специалист.
  • Статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, количество приглашений на собеседования снижается. Это связано с тем, что работодатель старается минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях.
  • Зарплатные ожидания в резюме сокращают число контактов с неподходящими работодателями, экономит время и нервы. Если бухгалтер рассчитывает на 40 000 рублей, ему точно не будут звонить компании, предлагающие зарплату 20 000 рублей.

Подумайте, потянет ли работодатель ваши зарплатные ожидания.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ: Не стоит называть самую высокую «зарплату мечты», если вы пришли в компанию на падающем рынке или, например, в НКО сектор. Сейчас на фоне пандемии растёт фармацевтическая отрасль, ряд IT-компаний, и за хороших специалистов там готовы платить.

Перед тем как откликнуться на вакансию, узнайте больше о потенциальном работодателе:

  1. отзывы работников;
  2. количество сотрудников;
  3. наличие судебных или административных тяжб;
  4. сфера деятельности;
  5. финансовый оборот;
  6. причина увольнения сотрудника, который занимал должность до вас.

Не забудьте уточнить, есть ли у организации кадровик и юрист: возможно, вам придется, помимо бухгалтерских, решать ещё и кадровые и юридические вопросы. На собеседовании надо показать, из чего складывается ваша желаемая зарплата.

Оцените свой опыт, квалификацию и навыки. Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал: Оцифровать свои достижения можно в три простых шага. Сформулируйте задачу, которую вы решали на прежней работе. Расскажите, что сделали, чтобы прийти к результату. Покажите результат: в формате «было-стало», в процентах или абсолютных величинах.
Покажите результат: в формате «было-стало», в процентах или абсолютных величинах. Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего.

Если это конфиденциальные данные, можно назвать приблизительные цифры. Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего.

Если это конфиденциально, можно назвать приблизительные цифры. Расскажите об опыте работы:

  • Объём документооборота. Называйте конкретные цифры: для кого-то пять платёжек в день — много, а кто-то обрабатывает по 150 платёжек и не считает это большим оборотом.
  • Численность сотрудников на предыдущем месте работы.
  • Ваш участок бухучёта и его особенности. Были ли НДС и налог на прибыль. Если это производство — учёт реализации, НЗП, номенклатурный учёт. Общепит — учёт товаров и сырья.
  • Режим налогообложения. Сможете ли перейти с ЕНВД на УСН, ПСН или вести фирму с совмещёнными спецрежимами?
  • Сфера деятельности компании (специфика работы бухгалтера) и обороты.
  • Учётная система, программа для сдачи отчётности через интернет.

Часто работодатели ищут бухгалтера для решения конкретных задач. Если вы участвовали в разработке учетной политики, оптимизации схемы налогообложения или успешно проходили выездные проверки ИФНС — это тоже стоит записать в достижения.

Помните про важный нюанс — уникальность своих навыков.

Узкие специалисты, описывая свои умения и достижения, легко себя продвинут — работодатели вынуждены брать их за большие деньги.

Ирина Мальцева, менеджер по персоналу в СКБ Контур: Среди бухгалтеров очень высокая конкуренция, много специалистов.

Поэтому работодателю проще взять кого-то «подешевле» и вырастить. Не спрашивайте о зарплате в первую очередь — это дурной тон, по мнению рекрутёров.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ: Если в работе привлекают только деньги — это не лучшая мотивация.

Сотрудник с такой доминантой не проработает долго или будет не слишком продуктивен. Говорите о зарплате в конце собеседования.

Проявите интерес к работе, узнайте детально о задачах и возможностях профессионального роста.

Если работодатель сам не заговорил про зарплату, спросите: «На какой уровень дохода я могу претендовать?» Говорите о своих ожиданиях обоснованно, укажите минимальную и комфортную зарплату.

Узнайте, из чего она будет состоять: окладную и премиальную часть (из чего она складывается и что на нее влияет).

Полина Охременко, помощник менеджера по персоналу в СКБ Контур: Допустим, мне важны не премии, а фиксированный доход, потому что у меня есть дети, ипотека и котики.

Это звучит очень честно и если я не смогу этого предложить от лица компании, то мы не потратим время друг друга просто так.

Если вам предлагают доход ниже того, что устроил бы вас, подумайте, с чем это связано. Антон Карпов, основатель компании по трудоустройству Career-Hunter: Если вас уговаривают на зарплату ниже, то либо у компании нет денег, либо она пытается вас продавить. Если у компании нет денег, то надо ли вам туда?

А если компания просто торгуется, то будет хорошим знаком, если человек готов отстаивать свою точку зрения. Возможно, что он также будет радеть за компанию. Поиск работы — это своего рода рыночные отношения, и все хотят «продать» себя подороже.

Не задирайте «ценник» слишком высоко — скачок в 20 000 и более смутит работодателя. Помните, оптимальным является колебание в 10–15 % – и старайтесь держаться в этих рамках.

Подготовила Мария Гафурова, эксперт Контур.Норматива Подписаться × Выпуск № 46, август 2021 Свет в конце коронакризиса От редактора Мария Скобелева Анастасия Богатырёва Виктор Иваницкий Наталья Балаева, юрисконсульт Норматива Алексей Смирнов Елизавета Кобрина Михаил Кобрин Елена Вячеславовна Шлапак, консультант отдела страхования профессиональных рисков ГУ — Свердловского регионального отделения ФСС РФ Загрузить ещё

Как начать разговор о зарплате

Зачастую разговор о зарплате — это готовое предложение работодателя, и он не намерен торговаться. «Для массовых вакансий в компаниях, как правило, есть согласованный уровень зарплаты — рассказала Зоя Ёванович, заместитель руководителя отдела персонала курьерской компании City Express.

— Поэтому при подборе таких кандидатов мы еще в телефонном интервью обозначаем «вилку» заработной платы для конкретной позиции.

Если сумма кандидата устраивает — его приглашают на интервью».

Но когда ищут узких специалистов с определенным опытом и профессиональными качествами, уровень зарплаты определяют по состоянию рынка труда в конкретный момент поиска, продолжает Ёванович. Также далеко не в каждой вакансии работодатель указывает размер вознаграждения. И если вы претендуете именно на такую позицию, к обсуждению зарплаты на собеседовании следует подготовиться как к непростым переговорам.

Работодатели по-разному относятся к тому, кто должен первым заговорить о зарплате.

Наиболее современный подход — поднимать вопрос о деньгах, как только интервью логически подойдет к этой теме. «Не надо бояться говорить о зарплате, — считает Зульфия Юпашевская, руководитель отдела кадровых услуг BDO Unicon Outsourcing.

— Неопытные кандидаты иногда стесняются и могут вообще не задать этот вопрос.

От такой стеснительности нужно избавляться: вы пришли на собеседование, чтобы выгодно продать себя компании, а деньги — очень важная тема переговоров.

Но поднимать этот вопрос лучше в конце собеседования». Однако стратегия переговоров может быть разная. Если вы не знаете, сколько вам предложит работодатель, называть вилку зарплаты первым — большой риск.

Рекрутер в этом случае будет ориентироваться на нижнюю планку, предостерегает Зульфия. «Другой вариант: вы называете конкретную сумму, но предложения от работодателя не получаете, потому что эта сумма превышает заложенный на вакансию бюджет, — продолжает она. — Есть и третий вариант: названная вами сумма устраивает работодателя, но он был готов платить больше».

По этой же причине рекрутеры не стремятся озвучивать «вилку» зарплаты первыми. Вдруг соискатель готов согласиться на меньшую сумму?

Это гораздо выгоднее для компании.

Некоторые работодатели придерживаются следующей стратегии: первое собеседование посвящают обсуждению опыта кандидата и задач, которые будут перед ним стоять, а если стороны взаимно заинтересованы в продолжении диалога, назначают второе собеседование — показатель того, что в вас заинтересованы. Второе интервью предназначено для обсуждения зарплаты.

Если вы не хотите первым озвучивать желаемую зарплату, а рекрутер настаивает на вашем ответе, скажите, что хотите обсудить этот вопрос позже, когда точно поймете, что подходите на эту должность.

Ответ на вопрос «Когда спрашивать о зарплате?» зависит от того, почему работодатель ее не называет.
По мнению Ангелины Кулаковой, консультанта рекрутинговой компании Hays в России, у компании может быть несколько причин молчать об этом:

  1. слишком большая «вилка» зарплат. Так бывает, когда компания открывает абсолютно новую позицию, и круг обязанностей кандидата еще не до конца сформирован. Обязательно спросите рекрутера, новая ли это должность или у вас был предшественник, и уточните, каким компания видит идеального кандидата и его круг обязанностей.
  2. Зарплата выше средней по рынку. Высокий уровень заработной платы часто скрывают, чтобы отсеять кандидатов, которые будут откликаться на вакансию только из-за денег.
  3. Конфиденциальность. Крупные компании предпочитают придерживаться политики конфиденциальности заработных плат не только для внешних кандидатов, но и внутри компании. В таких случаях информацию об уровне зарплат можно получить только от инсайдеров или от самого рекрутера — тогда, когда он посчитает нужным раскрыть эту информацию.
  4. Экономия. Зарплата — одна из главных статей расхода многих компаний. Служба подбора персонала хочет по возможности сэкономить и просит кандидата назвать сумму первым — вдруг она будет совсем небольшой?

Если на собеседовании вы назовете сумму, которая существенно выше средней по рынку, будьте готовы аргументировать ее, предостерегает директор по HR-проектам RCG Элина Полухина.

Заранее приготовьте ответ на вопрос, чем оправдана такая сумма, какой результат ваша работа принесет бизнесу и готовы ли вы согласиться на меньшую сумму. Если да, то на каких условиях? Может быть, вы готовы выполнять меньший объем работ или ограничить зону ответственности. Перед собеседованием изучите рынок.
Перед собеседованием изучите рынок.

Посмотрите предложения для аналогичных позиций в похожих компаниях, советует Зульфия Юпашевская. Это должны быть компании из той же отрасли и сходного масштаба. «Ищите информацию на сайтах с вакансиями, на сайтах самих компаний; опросите знакомых, — продолжает она.

— Опирайтесь на эти данные, когда будете озвучивать работодателю желаемую зарплату». Если ранее вы работали на аналогичной должности, апеллируйте к прошлому доходу, но помните, что работодатель может проверить эту информацию (например, посмотрев в будущем вашу справку 2-НДФЛ). Не стесняйтесь продавать себя, аргументируя желаемую сумму дохода вашим опытом, знаниями, связями и реализованными проектами.

Не бойтесь торговаться, особенно если ваша профессия связана с продажами.

В ответ на любую сумму спросите, что нужно сделать, чтобы получать больше. Разговор о зарплате — это торг.

Зарплата на собеседовании

Что греха таить – мотивация материальная для любого соискателя ценна, голым энтузиазмом сыт не будешь. Однако свободно рассуждать с потенциальным работодателем на денежные темы способны единицы. Почему, давайте разбираться вместе!

Первое – кандидат, заинтересованный в получении определенной позиции, стремится показать себя с наилучшей стороны, произвести самое приятное впечатление.

На собеседовании он рассказывает обо всех своих достоинствах, заслугах, качествах, и меркантильные упоминания о заработной плате на таком идиллическом фоне не совсем уместны.

Как рассуждает соискатель?

«Сначала пусть меня примут на работу, а потом видно будет»

. Работодатель, в свою очередь, понимает, что такой скромный работник – находка, его можно будет эксплуатировать по полной, при этом не особенно заморачиваясь о его материальном вознаграждении. Второе – говорить о деньгах не очень удобно, даже где-то унизительно.

Это миф, который развенчивается простым логическим доводом.

Вы пришли в магазин: разве вы берете товар бесплатно, не глядя на него? Конечно же нет! Вы проверяете качество товара, обязательно смотрите, сколько он стоит. Ваши услуги на рынке труда – тоже товар, который имеет свое качество и, соответственно, цену.

И если вы не озвучите «свою цену», вас попросту не купят, или назначат вам самостоятельно свою, но уже меньшую. Помните об этом не только устраиваясь на работу, но и когда чувствуете, что вполне заслужили повышения заработной платы.

Начинать разговор о заработной плате и обсуждать зарплату нужно. Примите это как неотъемлемый элемент собеседования.

Даже если в информации о вакансии, на которую вы претендуете, указан оклад, обязательно уточните эту информацию при личной встрече с работодателем, чтобы в будущем не возникало никаких недоразумений. Расскажите работодателю о своих приоритетах в работе. Стремление к достижению результатов, развитию – достаточное основание для обсуждения достойной зарплаты.

Поднимайте денежную тему лучше к концу собеседования, когда работодатель уже получил всю информацию о вас, как о специалисте, а вы – об условиях работы и своих потенциальных профессиональных обязанностях. Лучше, конечно, дождаться того момента, когда работодатель начнет сам говорить об окладе.

Вы должны быть готовы к этому, а потому заранее готовьте ответ на вопрос о желаемом окладе. Определяя уровень заработной платы, опирайтесь на свою квалификацию и реальную рыночную стоимость.

О заработной плате можно дискутировать. Если предложение работодателя вас не устраивает – не соглашайтесь сразу.

Приведите убедительные аргументы в свою пользу, но ни в коем случае не упоминайте личные проблемы: престарелых родителей, за которыми надо ухаживать, выплату кредитов, троих детей, которых нужно кормить и воспитывать. Это ваши личные проблемы, работодателю они не нужны, приведите аргументы, какой вы отличный профессионал.

Не скромничайте, называя уровень зарплаты.

Помните, работодатель не заплатит вам больше, чем вы просите. Знайте, не все работодатели ищут только дешевых сотрудников: успех компании напрямую зависит от профессиональной, сильной команды, а профессионалы оплачиваются достойно.

Если работодатель не спрашивает о ваших финансовых пожеланиях, самостоятельно сообщите ему об этом. Самый удачный момент, когда работодатель спросит, есть ли у вас к нему вопросы (как правило, успешных кандидатов спрашивают об этом).

Но вопрос о заработной плате не должен быть первым. Обсудив зарплатный вопрос, обязательно уточните, каким будет размер оклада на испытательном сроке. В большинстве случаев оклад в испытательный срок на 20% меньше оговоренной суммы оклада.

Чтобы свободно обсуждать с потенциальным работодателем размер заработной платы, определитесь заранее с желаемым «размером». Откуда взять реальную цифру? Естественно, не с потолка!

Запомните, чересчур завышенные зарплатные ожидания или, наоборот, слишком низкие могут запросто поставить крест на успешном собеседовании.

  1. изучили или примерно знаете о финансовых возможностях компании-работодателя;
  2. изучили предложения по зарплате в своем сегменте;
  3. определили для себя допустимый минимальный оклад.
  4. держите в голове цифру, которую озвучите на собеседовании;
  5. адекватно оцениваете свои профессиональные качества;

Как на собеседовании говорить о размере зарплаты

Иногда случается так, что вам поступает предложение о работе, но при этом предложенная работодателем зарплата оказывается не такой, на какую вы рассчитывали. Эта ситуация может поставить вас в положение, когда приходится просить о повышении оплаты сразу при трудоустройстве.

Чаще всего такой разговор начинать неудобно и стеснительно. Если вы не знаете, как начать разговор о зарплате, которую вы заслуживаете, используйте советы от экспертов HRlider.ru У многих людей существует предвзятое мнение, что говорить о деньгах всегда неловко.

Иногда так и бывает — соискатель сразу начинает спорить с работодателем, доказывать, что он стоит дороже и, чаще всего, разговор заходит в тупик. Ключ к успеху в таких переговорах — предварительная подготовка. Мы говорили много раз и повторим снова: надо готовиться на всех этапах трудоустройства: работать над резюме, сопроводительным письмом, речью для собеседования.

Если вам известно, что будет проводиться тестирование, уделять должное внимание подготовке к нему.

Неготовность же, как правило, выставляет соискателя в невыгодном свете.

Позвольте нам дать несколько советов, которые помогут избежать неловких ситуаций. Представитель работодателя может поднять вопрос о зарплате на любом этапе вашего трудоустройства. Это может обсуждаться при подаче заявки на работу или уже во время собеседования.

Чтобы вас не застали врасплох, определите свои желания, требования и возможные решения еще до того, как высылаете резюме.

Общая ошибка, которую совершают соискатели во время процесса найма, — обсуждение зарплаты сразу же на первом собеседовании. Наниматели могут решить, что вас интересуют только деньги.

Подождите, пока ситуация не станет более определенной и работодатели сами не поднимут этот вопрос. Перед собеседованием необходима тщательная подготовка: изучите рынок, спрос на вашу работу и предложения по оплате. Знание конкурентоспособной ставки заработной платы поможет вам договориться о справедливом предложении по зарплате.

Если у вас нет представления о том, что конкурентоспособно, вы рискуете запросить слишком много или слишком мало, либо вообще не получить работу, или получить ее с низкой зарплатой. После того как вы проведете исследование рынка труда, у вас будет представление о самой высокой и самой низкой границе зарплаты для должности в вашей области. Это позволит вам определить диапазон, который вы сможете озвучить во время переговоров.

Заранее четко определите границу, ниже которой вы не намерены опускаться. Часто бывает так, что соискатель, согласившийся на зарплату ниже ожидаемой, возвращается к поиску работы в течение шести месяцев.

Поэтому очень важно предварительно определить, какая минимальная зарплата вас устроит.

Хотя вы должны стремиться получить конкурентоспособную зарплату, не сосредотачивайтесь только на деньгах.

Стоит узнать у работодателя о компенсациях, предлагаемых компанией. Например, возможность работы из дома, гибкий график, дополнительные дни отпуска и другие льготы.

Чтобы получить зарплату, которую вы хотите, нужно доказать, что именно вы станете ценным активом для компании и ваши навыки и опыт лучше всего соответствуют заявленной должности.

Объясните, почему именно вы заслуживаете ту заработную плату, о которой просите. Во время переговоров о зарплате, можно сказать «нет» на предложение о работе, если оно, по вашему мнению, не соответствует вашему уровню и потребностям.

Помните, что слово «нет» зачастую открывает возможности для дальнейших переговоров. Да, переговоры о зарплате могут быть непростыми. Однако, это важная часть процесса трудоустройства.

Если вы волнуетесь, найдите друга, с которым можно потренироваться. Это звучит несерьезно, но такая практика действительно помогает подобрать нужные слова, когда придет время для реальных переговоров.

Помните: подготовка — залог успеха. Готовьтесь на всех этапах трудоустройства: резюме, собеседование, тестирование. Тогда вы получите работу своей мечты.

9 готовых советов, как договариваться о зарплате на собеседовании

Вы здесь Опубликовано 2021-09-17 12:27 пользователем Журнал HR-Portal Просить у кого-то денег может нервировать. Это особенно верно, когда речь идет о переговорах о размере заработной платы.

Но использование готовых советов о том, как договориться о зарплате, может помочь оптимизировать процесс и привести к столь необходимому повышению уверенности. В процессе переговоров о зарплате, вы должны соблюдать баланс между тем, что вы хотите, что вам нужно, и то, что ваш новый работодатель готов предложить.

Важно понимать, как использовать знание о ценности, которую вы приносите, в качестве рычага воздействия при переговорах о зарплате .

Ключевым моментом является подготовка к разговору о переговорах о зарплате.

Нервозность может сорвать переговоры о деньгах и заставить вас чувствовать себя подавленным или ложно убедить вас принять меньшее, чем вы стоите. Не позволяйте этому случиться с вами. Взгляните на эти советы для вдохновения, чтобы точно знать, как вести переговоры о зарплате, еще до того, как войдете в комнату.

Вы, вероятно, уже имеете приблизительное представление о том, какой должна быть ваша зарплата.

Если вы проработали на рынке труда какое-то время, у вас есть общие сведения о том, чего вы можете ожидать от своей профессии. Конечно, такие факторы, как ваш опыт, ваше местонахождение и востребованность вашей должности, могут иметь значение.

«Проведите исследование, чтобы выяснить, какова ваша рыночная стоимость»

, — объясняет карьерный эксперт Анна Шулигер, соучредитель Get Hired , онлайн-курса для соискателей.

Проведите небольшое исследование, поговорите с людьми в вашей области и узнайте свою ценность, прежде чем вступите в переговоры о зарплате.

Может показаться, что вы должны «стремиться к Луне», чтобы ваш новый работодатель в конечном итоге снизил вашу заоблачную цифру до уровня оплаты, более близкого к тому, к чему вы на самом деле стремитесь.

Эта тактика может иметь неприятные последствия и заставить вас выглядеть дерзким или высокомерным.

«Речь идет не о том, чтобы просить намного больше, чем вы стоите»

, — говорит Шулигер.

Это не значит, что нельзя высоко целиться. Во что бы то ни стало, знайте себе цену и не бойтесь противопоставить низкому предложению более высокое число.

Будьте реалистичны и воспользуйтесь приведенными ниже советами, чтобы продолжить разговор о зарплате, пока не достигнете числа, которое вам удобно принять.

Шулигер рекомендует установить четыре числа, чтобы создать свой диапазон.

Наименьшее из них — это «число отказа» или наименьшая сумма, которую вы готовы принять.

Самый высокий — это «число охвата», или примерно на 1 000 долларов больше, чем самая высокая заработная плата, которую вы найдете в своем исследовании рынка.

Между этими двумя числами находится «желаемое число», которое является наивысшей заработной платой, найденной в вашем исследовании, и ваша «ценность», которая представляет собой число между вашим «числом отказа» и «желаемым числом».

Эти цифры будут разными для всех, но могут помочь вам получить твердое представление о том, к чему стремиться во время переговоров о зарплате, вместо того, чтобы просто твердо сказать «да» или «нет». Когда пришло время договариваться о зарплате, независимо от того, просите ли вы о повышении или собеседуетесь на новую должность, вам придется объяснить, что вы предлагаете. Вы должны быть в состоянии доказать, почему вы заслуживаете выплаты той зарплаты, которую хотите.

Вместо того, чтобы подчеркивать, сколько денег вы получите от компании с запрошенной зарплатой, укажите ценность, которую ваша работа добавляет компании. По возможности используйте конкретные примеры.

Помните, что деньги, о которых вы просите, улучшат вашу жизнь, но ваша работа также должна улучшить компанию, чтобы ваша зарплата была достойной выплаты.

Само слово «вести переговоры» подразумевает разговор, который идет между двумя сторонами. Хотя это базовое описание может звучать устрашающе, однако боевая защита и тактика аргументов здесь не подходит. Будет ли вам казаться, что вы готовитесь выйти на поле битвы, когда вы готовитесь к встрече о том, сколько вам заплатят?

Да, это абсолютно возможно. Но старая пословица верна — с медом можно поймать больше мух, чем с уксусом. Обсуждая зарплату, будьте вежливы, но тверды.

Споры вряд ли уведут вас далеко во время переговоров о зарплате . Если вы чувствуете, что вас втянули в спор, придерживайтесь фактов, а не сопротивляйтесь.

Подтвердите свою ценность, то, что вы приносите, и почему вы ценный актив для компании.

Как бы ни было заманчиво попытаться убедить кого-то, зачем вам нужны деньги, в конце концов, они платят вам в зависимости от ваших навыков и услуг.

Ваша зарплата не имеет ничего общего с финансовым выбором в прошлом или текущей суммой на вашем банковском счете. Приступая к переговорам по зарплате, оставьте свои личные проблемы за дверью.

Даже если вы чувствуете, что ваш работодатель может сочувствовать вашей ситуации, вместо этого сосредоточение внимание на ваших навыках и качествах, которые помогут вам выполнять работу и покажут, почему вы стоите запрашиваемой зарплаты.

Старая поговорка «практика ведет к совершенству» не сработает, если вы к этому не подготовитесь.

Попросите надежного друга или члена семьи выслушать вашу тактику переговоров. Позвольте им дать вам обратную связь и поработать над совершенствованием ваших навыков ведения переговоров, прежде чем придет время заняться этим по-настоящему. Также неплохо практиковать искусство тишины во время разговора.

Иногда неловкое молчание в переговорах о зарплате может стать переломным моментом, когда вы просите больше, чем предлагается.

Будьте готовы подождать, но продолжайте практиковать эту тактику, чтобы не чувствовать себя неловко. Одно нестандартное предложение, которое, по словам Шулингера, можно использовать при приближении к переговорам о заработной плате, называется BANTA. BATNA – это аббревиатура, которая расшифровывается как Best Alternative to a Negotiated Agreement и обозначается как «лучшая альтернатива переговорному решению».

Она определяется как наиболее выгодный альтернативный вариант, который может принять участник переговоров, если переговоры не увенчались успехом, и соглашение не может быть достигнуто. Подробнее в статье «». «Наша система подсчета очков Get Hired BATNA предназначена для того, чтобы вы по-новому оценили эту концепцию.

Это личные / субъективные вопросы, которые оцениваются как«да»= 1,«нет»= 0. Вы задаете себе 4 ключевых вопроса, чтобы определить свои возможности: есть ли у вас другое предложение о работе? Вы трудоустроены в данный момент?

Не могли бы вы взять отпуск? Эта работа / компания ваш лучший выбор? ”

«Поймите, чего вы хотите и чего хотите, в переговорах помимо денег»

, — говорит Шулигер.

«Дело не только в деньгах, вы можете договориться о времени, активах и т.д.»

Подумайте о нематериальных активах, которые вы могли бы извлечь из работы в этой компании, даже если это означает получение более низкой зарплаты, чем вы изначально планировали. Оправдывают н ли льготы и бенефиты предлагаемую зарплату?

Это личное дело, но важно как следует внимательно рассмотреть этот аспект при обсуждении зарплаты.

Придумайте несколько идей, прежде чем начнете разговор, и уметь их отбросить, если вы услышите число ниже, чем хотелось бы. Прежде всего, Шулигер говорит: «Будьте терпеливы и не уступайте», когда ведете переговоры о зарплате.

«Если у вас есть предложение о работе, значит, вы им нужны»

.

Рубрика: Ключевые слова: Автор: Источник:

  1. Theladders.com

Автор перевода:

  1. Журнал HR-Portal

Оцените публикацию +1 0 -1

Как отвечать на вопросы о зарплате

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте? А сколько хотите сейчас? Какого ответа на эти вопросы ждут от вас на собеседовании, рассказывает Superjob.ru.

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте? Разговор о зарплате на собеседовании обычно начинается с вопроса о том, сколько вы получали на предыдущем месте работы. Вас могут спросить, как оплачивался или оплачивается ваш труд сейчас, получаете вы фиксированную зарплату или доход зависит от результатов деятельности.

Как отвечать на такой вопрос? Не стоит, стремясь повысить свою стоимость в глазах рекрутера, называть слишком высокие цифры, не соответствующие действительности.

Опытный менеджер по персоналу следит за уровнем зарплат на рынке труда и примерно представляет, сколько вы зарабатываете. Поэтому явно неадекватный ответ насторожит рекрутера: все ли в порядке у соискателя с самооценкой?

Не переоценивает ли он свои таланты? Причем настороженность рекрутера вызовет и заниженная цифра.

Если соискатель рассказывает о высоком уровне своей ответственности на предыдущем месте работы, о серьезных задачах, которые он решал, то почему ему платили так мало?

Оптимальный вариант ответа — сообщить реальную цифру своего дохода или хотя бы приближенную к реальности. При этом можно прокомментировать ответ, исходя из уровня зарплат на рынке труда по вашей специальности.

«Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист моего профиля и с моим опытом, но все компенсировалось свободным графиком и возможностью иногда работать дома»

; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от продаж»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют менеджеру по персоналу вашу адекватную самооценку и умение достигать высоких результатов.

Не готовы отвечать? Договоренность с работодателем запрещает раскрывать сумму ваших доходов?

Откажитесь отвечать на вопрос максимально дипломатично, подчеркнув при этом, что вы следуете условиям своего контракта. «Я подписывала специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, к которой мой бывший работодатель отнес и уровень зарплаты. Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму.

Однако цифра, указанная в вашей вакансии, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на ненормированный рабочий день», — такой, например, ответ покажет, что вы человек, умеющий хранить секреты, но при этом настроены конструктивно. Сколько хотите сейчас? Обсудив зарплату на старой работе, вы перейдете к обсуждению ваших ожиданий на новом месте. Какую сумму назвать? Продумайте ответ заранее!

Оцените свою стоимость на рынке труда — о том, как это сделать, Superjob.ru . Учитывайте все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности, опыт руководящей работы, уровень образования, знание иностранных языков, наличие научных степеней и т.п. Молодым специалистам не стоит завышать свои зарплатные ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает рекрутеров.

Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы в успешной компании, пусть и за несколько меньшие деньги? Сразу сообщить окончательную цифру ваших зарплатных притязаний или назвать чуть больше, чем рассчитываете получить, чтобы иметь возможность поторговаться, решать вам. Чаще всего будет правильным решением продемонстрировать лояльность и сговорчивость, обозначив сумму на 10—15% больше.

В любом случае результат собеседования, как и любых других деловых переговоров, зависит от наличия у обеих сторон общей цели и их умения приходить к общему знаменателю.